Thỏa thuận đạt được khi Indonesia mở cửa cho doanh số iPhone 16, mở ra những triển vọng mới cho thị trường công nghệ của đất nước này. Đây là một bước quan trọng trong quan hệ giữa Indonesia và Apple, với cam kết đầu tư lớn trong thời gian tới.
Với việc mở rộng khoản đầu tư và mang các sản phẩm mới như iPhone 16 và iPhone 16e tới người tiêu dùng ở Indonesia, Apple đã khẳng định vị thế mạnh mẽ của mình trong thị trường cao cấp của đất nước này. Việc thỏa thuận này cũng tạo ra cơ hội cho các nhà tiếp thị và nhà bán lẻ trong việc lập kế hoạch chiến lược sản phẩm cao cấp.
Với khoản đầu tư đáng kể để tuân thủ Chương trình TKDN 3, Apple sẽ tăng cường cơ sở hạ tầng hỗ trợ của mình trong nước. Điều này không chỉ giúp củng cố vị trí của Apple, mà còn mở ra cơ hội hợp tác trong lĩnh vực quảng cáo và tiếp thị.
Quyết định của Apple chọn Chương trình 3 và cam kết tuân thủ hoàn toàn sẽ tạo điều kiện cho việc phát triển hệ sinh thái công nghệ ở Indonesia. Thông qua việc thành lập trung tâm R&D, Apple đang góp phần vào việc củng cố năng lực công nghệ của đất nước này.
Chuỗi cung ứng toàn cầu của Apple cũng mở ra cơ hội mới cho tiếp thị B2B và cho “Made in Indonesia”. Việc đưa Indonesia vào chuỗi cung ứng toàn cầu của Apple có ý nghĩa lớn, đồng thời tạo ra cơ hội kinh doanh mới cho các doanh nghiệp địa phương.
Thông qua quản lý khủng hoảng và thỏa thuận với chính phủ, Apple không chỉ tạo ra cơ hội cho bản thân mình mà còn mang lại những bài học quý giá về quản lý truyền thông. Sự phối hợp giữa các doanh nghiệp và chính phủ sẽ hỗ trợ trong việc phát triển thị trường công nghệ của Indonesia.
Với thỏa thuận này, người tiêp thị cần hiểu rõ về chiến lược phân khúc thị trường và cơ hội mở rộng hệ sinh thái dịch vụ của Apple. Việc phát triển các ứng dụng và dịch vụ dựa trên iOS cũng sẽ mang lại lợi ích cho người tiêu dùng ở Indonesia.
#Indonesia #iPhone16 #ThỏaThuậnĐầuTư #ChiếnLượcSảnPhẩmCaoCấp #ChuỗiCungỨngToànCầu #QuảnLýKhủngHoảng #PhânKhúcThịTrường #TiếpThịB2B #HệSinhTháiCôngNghệ
Một thỏa thuận giữa Bộ Công nghiệp (MOI) và Apple đã mở một chương mới trong mối quan hệ của Indonesia với gã khổng lồ công nghệ có trụ sở tại Cupertino, sau năm tháng đàm phán đã dẫn đến Cam kết đầu tư đáng kể trong khoảng thời gian từ 2023-2029.
Bộ công nghiệp Agus Gumiwang Kartasmita cho biết: ” Hội nghị báo chí ở JakartaThứ Tư (26 tháng 2).
Apple đã gửi tuyên bố sau đây cho giới truyền thông, “Chúng tôi rất vui mừng được mở rộng khoản đầu tư vào Indonesia và mong muốn mang tất cả các sản phẩm sáng tạo của Apple, bao gồm dòng iPhone 16, cũng như iPhone 16e mới, cho khách hàng của chúng tôi ở đây.”
Vị trí mạnh mẽ của Apple trong thị trường cao cấp của Indonesia
Mặc dù việc ngừng doanh số của iPhone 16 kể từ tháng 10 năm ngoái đã gây lo ngại, vị trí của Apple tại thị trường Indonesia vẫn còn đáng kể, với dữ liệu Statista cho thấy Apple có thị phần khoảng 11% trong cả nước. Theo FunourPoint Research, trước lệnh cấm bán hàng iPhone 16 và ra mắt Samsung Galaxy S25, iPhone đã thống trị phân khúc cao cấp (có giá trên 600 đô la) trong quý ba năm 2024.
Điều này nhấn mạnh tầm quan trọng của Apple trong chiến lược tiếp thị sản phẩm cao cấp của Indonesia. Việc nối lại doanh số iPhone được ủy quyền sẽ củng cố thêm vị trí này, cung cấp sự chắc chắn cho các nhà tiếp thị và nhà bán lẻ trong việc lập kế hoạch chiến lược sản phẩm cao cấp.
Khoản đầu tư 160 triệu đô la tiền mặt cứng để thực hiện các yêu cầu của Chương trình TKDN 3 có khả năng tăng cường cơ sở hạ tầng hỗ trợ của Apple. Đối với các chuyên gia tiếp thị, điều này mang đến cơ hội để tận dụng các chương trình như quảng cáo tìm kiếm của Apple hoặc các sáng kiến đồng tiếp thị với các đại lý ủy quyền của Apple, được hỗ trợ bởi sự hỗ trợ địa phương nâng cao.
Hiểu các chương trình TKDN và các lựa chọn chiến lược của Apple
Quy định MOI số 29/2017 quy định ba chương trình để có được chứng chỉ TKDN (cấp độ thành phần trong nước) cho điện thoại di động, máy tính cầm tay và máy tính bảng.
- Sơ đồ 1 Yêu cầu các công ty thiết lập các cơ sở sản xuất tại Indonesia, với ít nhất 30% thành phần địa phương để có được chứng chỉ TKDN.
- Sơ đồ 2 Nhiệm vụ đầu tư trực tiếp vào phát triển phần mềm địa phương.
- Sơ đồ 3được chọn bởi Apple, tập trung vào đầu tư vào đổi mới thông qua giáo dục, đào tạo và nghiên cứu & phát triển (R & D) về công nghệ thông tin và truyền thông.
Quyết định của Apple chọn chương trình 3 phù hợp với mô hình kinh doanh của mình, ưu tiên bảo vệ chuỗi cung ứng toàn cầu của mình và duy trì các tiêu chuẩn sản xuất nghiêm ngặt. Do đó, Apple đã miễn cưỡng xây dựng các nhà máy lắp ráp iPhone bên ngoài các trung tâm được thành lập như Trung Quốc, Ấn Độ và Brazil.
“Chính Apple thừa nhận rằng nó đã không hoàn toàn tuân thủ các quy tắc trong Chương trình 3”, Bộ trưởng Công nghiệp Agus Kartasasmita nói. Mặc dù chọn Chương trình 3 vào năm 2017, việc triển khai của Apple vẫn tối ưu, đặc biệt là trong lĩnh vực R & D.
Với thỏa thuận mới, Apple hiện đã hoàn toàn cam kết Chương trình 3, đầu tư 160 triệu đô la tiền mặt, thành lập một trung tâm R & D và ra mắt các chương trình giáo dục khác nhau. Chiến lược này cho phép Apple duy trì chất lượng sản phẩm của mình trong khi đáp ứng các yêu cầu quy định của Indonesia.
Trung tâm R & D của Apple: Phát triển hệ sinh thái công nghệ
Cam kết của Apple để thành lập một trung tâm R & D ở Indonesia cũng là một bước chiến lược cho ngành công nghệ địa phương. Là trung tâm R & D thứ hai bên ngoài Hoa Kỳ và đầu tiên ở châu Á, trung tâm này có khả năng củng cố năng lực công nghệ của Indonesia.
“Bộ Công nghiệp và Apple sẽ cùng tạo ra lộ trình sản xuất của Apple cho đến năm 2029, đây sẽ là cam kết mở rộng sự hiện diện của GVC của Apple với Indonesia,” Bộ trưởng giải thích.
Đối với ngành tiếp thị và quảng cáo, sự phát triển này tạo ra các cơ hội hợp tác với tài năng địa phương, những người có hiểu biết sâu sắc về công nghệ Apple. Hợp tác với 15 trường đại học Indonesia, bao gồm ITB, UI, UGM và là thành viên của Trung tâm hợp tác thiết kế chip Indonesia (ICDEC), có khả năng sản xuất các giải pháp công nghệ phù hợp hơn với nhu cầu địa phương.
Chuỗi cung ứng toàn cầu: Cơ hội tiếp thị B2B
Một khía cạnh quan trọng của thỏa thuận này là việc đưa Indonesia vào chuỗi cung ứng toàn cầu của Apple. CNTT Luxshare sẽ đầu tư 150 triệu đô la để sản xuất Airtags ở Batam, biến Indonesia trở thành nhà cung cấp AirTags 65% cho thị trường toàn cầu. Các thành phần pin Airtag sẽ có nguồn gốc từ các nhà sản xuất trong nước, trong khi sự hài hòa dài trong Bandung sẽ sản xuất vải lưới cho AirPods Max.
Sự phát triển chuỗi cung ứng này có ý nghĩa hơn trong bối cảnh tiếp thị B2B hơn là uy tín của “Made in Indonesia” cho người tiêu dùng cuối cùng. Các công ty địa phương là một phần của chuỗi cung ứng của Apple có được uy tín với tư cách là đối tác của các nhà sản xuất toàn cầu, mở ra các cơ hội kinh doanh mới trong phân khúc B2B.
Đối với các chuyên gia tiếp thị B2B, đây là cơ hội để phát triển các chiến lược truyền thông làm nổi bật khả năng của các công ty địa phương như là một phần của hệ sinh thái toàn cầu của các nhà sản xuất.
Quản lý khủng hoảng và danh tiếng thương hiệu
Trường hợp đàm phán của Apple với chính phủ Indonesia đưa ra những bài học quý giá trong quản lý truyền thông khủng hoảng. Apple thừa nhận rằng họ đã không hoàn toàn tuân thủ các quy tắc của Chương trình 3 mà nó đã chọn kể từ năm 2017, nhưng đã đạt được thỏa thuận sản xuất.
“Đây là một tiền lệ tốt, rằng Bộ Công nghiệp đã tìm kiếm cơ quan thực thi pháp luật để các công ty toàn cầu tuân thủ các quy định hiện hành ở Indonesia,” Bộ trưởng nói.
Đối với các nhà thực hành truyền thông doanh nghiệp, cách tiếp cận đối phó với các thách thức quy định của Apple cung cấp một nghiên cứu trường hợp về cách biến một cuộc khủng hoảng tiềm năng thành cơ hội để tăng cường các mối quan hệ lâu dài.
Tác động đến chiến lược phân khúc thị trường
Với giá iPhone còn lại cao cấp, các nhà thực hành tiếp thị cần hiểu rằng thỏa thuận này không nhất thiết mở rộng phạm vi sản phẩm của Apple sang phân khúc trung lưu thấp hơn. iPhone vẫn là một sản phẩm cho phân khúc trung lưu.
Tuy nhiên, cam kết của Apple đối với Học viện Apple và các chương trình giáo dục khác có khả năng mở rộng hệ sinh thái của các ứng dụng và dịch vụ dựa trên Apple ở Indonesia. Bộ Công nghiệp ước tính hiệu ứng nhân của chương trình phát triển đổi mới của Apple đạt 72,3 triệu đô la, bao gồm 25 triệu đô la từ các công ty khởi nghiệp được thành lập bởi các sinh viên tốt nghiệp của Học viện Apple.
Đối với các nhà tiếp thị, điều này có nghĩa là khả năng các dịch vụ và ứng dụng địa phương dựa trên iOS giá cả phải chăng hơn, ngay cả khi phần cứng vẫn còn cao cấp. Chiến lược “Phần mềm phần cứng, có thể truy cập” này mở ra cơ hội cho các chiến dịch tiếp thị bao gồm hơn mà không ảnh hưởng đến việc định vị cao cấp của Apple.
