Nhà đầu tư công nghệ New York và doanh nhân Kevin Ryan giải thích khi nào nên bán công ty của bạn.
Kevin Ryan đã có một sự nghiệp dài và đầy sáng tạo là một lực lượng quan trọng của ngành công nghệ tại Thành phố New York. Ông là người sáng lập và CEO của công ty đầu tư AlleyCorp, đã đầu tư vào một loạt các startup, và là một nhà sáng lập liên tục, tham gia ở giai đoạn đầu của các công ty như Business Insider, Zola, Gilt, Pearl Health và Transcend Therapeutics. Ông đã giúp xây dựng công ty công nghệ quảng cáo DoubleClick với tư cách là tổng giám đốc vào những năm 1990 và đầu những năm 2000, sau đó Google mua lại nó với giá 3,1 tỷ đô la vào năm 2007, biến đổi ngành quảng cáo trực tuyến. Sau đó, ông điều hành việc sáng lập nhà cung cấp cơ sở dữ liệu không cấu trúc 10gen, sau đó đổi tên thành MongoDB và công khai cổ phần vào năm 2017.
Vào thứ Ba tuần trước, tôi đã phỏng vấn Ryan để thảo luận về những khoảnh khắc quyết định trong quá trình biến đổi của công ty vì lợi ích của các công ty được chọn cho chương trình Startup Battlefield 200 năm nay tại TechCrunch Disrupt.
Trong khuôn khổ chương trình Startup Battlefield 200, những nhà sáng lập được lựa chọn tham gia các buổi workshop huấn luyện pitch cùng với một loạt các lớp học chất lượng với các nhà đầu tư hàng đầu, các nhà sáng lập thành công và các chuyên gia vận hành. Chương trình ảo nhằm chuẩn bị và động viên họ cho những gì sắp xảy ra khi họ triển lãm, trình diễn và thuyết trình tại Disrupt vào tháng Mười.
Trong buổi phát biểu của Ryan, ông đã cung cấp rất nhiều lời khuyên hữu ích cho các công ty ở mọi giai đoạn, từ việc tìm một người đồng sáng lập xuất sắc, đến khi nào và làm thế nào để tìm kiếm vốn, đến cách thay đổi tập trung của một người sáng lập khi một công ty mở rộng.
Nhưng với quá khứ của mình với DoubleClick và MongoDB, tôi đã hỏi ông về cách các nhà sáng lập công ty nên quyết định khi nào và liệu họ nên chấp nhận một đề xuất mua lại, so với khi họ nên giữ và cố gắng công khai cổ phần.
“Không có công thức nhưng điều tôi đang suy nghĩ là, một, triển vọng của chúng ta như thế nào?” ông nói. “Hãy không bị mù quáng – chúng ta đang tăng trưởng bao nhiêu, công ty sẽ trở nên như thế nào sau ba năm, các chiến lược thoái vốn là gì, sau đó còn lại bao nhiêu người – các bidders khác – còn có, chúng ta đang làm gì so với tất cả mọi người?”
Ông bổ sung, “Hầu hết mọi người đều đánh giá thấp yếu tố thời gian, vì vậy nếu chúng ta giá trị 100 đô la hôm nay, bốn năm sau phải là 200 đô la chỉ để cân bằng vì rủi ro, chi phí vốn, những vấn đề như vậy. Vì thế, khi đăng ký làm CEO (bởi vì bạn tin rằng) chúng ta sẽ có giá trị 300 đô la? Nếu bạn thực sự tin vào điều đó thì chúng ta nên giữ. Nhưng nếu bạn chỉ nghĩ rằng sẽ là 150 hoặc 170 thì chúng ta nên bán hôm nay vì cũng cần tính đến: Thị trường có thể đóng cửa bất cứ lúc nào. Chúng ta cùng nhau trong hơn 25 năm có thể kể ra rất nhiều thứ chúng ta không thấy đến. Chiến tranh Ukraine. Không ai thấy sự tăng giá đến. Không ai nhìn thấy nhiều thứ đến… rồi tự nhiên mọi thứ đều chết.”
Nói chung, ông nói, nhiều người nên bán sớm hơn, thay vì kiên nhẫn để thử trở thành Mark Zuckerberg tiếp theo, người đã từng từ chối cơ hội bán Facebook cho Yahoo với 1 tỷ đô la vào năm 2006. (Thông cáo: Yahoo sở hữu TechCrunch.)
“Tôi nghĩ nhiều người nên bán nhiều hơn so với việc bán trên mức trung bình,” Ryan nói với tôi. “Chắc chắn bạn sẽ đọc câu chuyện của công ty 20 tỷ đô la đã từ chối thứ gì đó, nhưng cũng có rất nhiều ví dụ khác của những người đã có thể (bán).”
Ông bổ sung rằng nhiều nhà sáng lập không suy nghĩ rõ ràng khi đạt được sự giàu có cá nhân từ một thỏa thuận mua lại, theo đuổi các con số ngày càng lớn hơn thay vì chấp nhận một lượng tiền có thể thay đổi cuộc sống. Và bằng cách không chấp nhận, họ thường kết thúc với số không.
“Tôi đã có cuộc trò chuyện này hôm trước,” ông nói. “Ai đó có thể bán bây giờ và họ sẽ kiếm 30 triệu đô la. 30 triệu đô la là một khoản tiền khổng lồ. Đó là thay đổi cuộc sống, phải không? Và họ có thể… một năm sau đi và làm rất nhiều việc. Và bạn biết không? 60 triệu đô la không làm bạn hạnh phúc hơn rất nhiều so với 30, phải không, nhưng 30 nó tạo ra một sự khác biệt lớn so với số không.”
Ông bổ sung, “Nghe có vẻ tuyệt vời khi kiếm được 60, 90, 100. Thực sự nó không thay đổi cuộc sống của bạn rất nhiều.”
Bạn có thể xem toàn bộ cuộc phỏng vấn tại đây.
Chỉ còn ba tuần nữa cho Disrupt. Đừng bỏ lỡ cơ hội học hỏi quý báu từ các chuyên gia hàng đầu trong ngành. Bảo vệ quyền mua bằng cách đăng ký ở đây. #TechCrunchDisrupt #KevinRyan #StartupBattlefield #Investment #Entrepreneurship
Kevin Ryan has had a long and storied career as a pivotal force of New York City tech. He’s the founder and CEO of investment firm AlleyCorp, which has invested in a wide variety of startups, and is a serial founder, participating in the early stages of companies such as Business Insider, Zola, Gilt, Pearl Health, and Transcend Therapeutics. He helped build ad tech company DoubleClick as president and CEO in the 1990s and early 2000s, and Google later bought it for $3.1 billion in 2007, transforming the online advertising industry. He went on to co-found unstructured database provider 10gen, which later changed its name to MongoDB and went public in 2017.
Last Tuesday, I interviewed Ryan to discuss pivotal moments in company transformation for the benefit of the companies chosen for this year’s Startup Battlefield 200 at TechCrunch Disrupt.
As a part of the Startup Battlefield 200 program, the selected founders participate in pitch training workshops as well as a series of exclusive master classes with top-tier VCs, successful founders and operational experts. The virtual program aims to prepare and excite them for what is to come when they exhibit, demo and pitch at Disrupt in October.
During Ryan’s session, he offered a lot of useful advice for companies at all stages, from finding a great cofounder, to when and how to seek funding, to how a founder’s focus should change as a company scales.
But given his background with DoubleClick and MongoDB, I asked him how company founders should decide when and whether to take an acquisition offer, versus when they should hold on and try to go public.
“There’s no formula but what I’m thinking about is, one, what do our prospects look like?” he said. “Let’s not be delusional — how much are we growing, what is this company going to look like in three years, what are the exit strategies, then how many other people — other buyers — are there, how are we doing relative to everyone else?”
He added, “Most people underestimate the time factor, so if we’re worth $100 today, four years from now it’s got to be worth $200 just to break even because of risk, cost of capital, things like that. So are you signing up as CEO (because you believe) that we’re going to be worth $300? If you really believe that then we should hold on. But if you just think it’s going to be $150 or $170 we should probably sell today because also you need to factor in: Markets can close at any time. You and I over 25 years could name many things we didn’t see coming. The Ukraine war. No one saw inflation coming. No one saw many things coming….and all of a sudden everything’s dead.”
By and large, he said, more people should sell earlier, rather than holding out to try and become the next Mark Zuckerberg, who famously turned down a chance to sell Facebook to Yahoo for $1 billion in 2006. (Disclosure: Yahoo owns TechCrunch.)
“I think more people should sell than probably sell on average,” Ryan told me. “You’re definitely going to read the story of the $20 billion company that turned something down, but there are a lot of other examples of people that could have (sold).”
He added that lot of founders don’t think clearly when it comes to personal wealth from an acquisition, chasing ever-bigger numbers instead of settling for a life-changing amount of money. And by not settling, they often end up with zero instead.
“I had this conversation the other day,” he said. “Someone could sell now and they’re going to make $30 million. $30 million is an incredible amount of money. It’s life changing, right? And they can… a year later go off and do so many things. And you know what? $60 million doesn’t make you much happier than 30, right, but 30 it makes a big difference from zero.”
He added, “It sounds great to make 60, 90, 100. It actually doesn’t change your life very much.”
You can watch the whole interview here.
There are only three weeks until Disrupt. Don’t miss the chance to gain invaluable insights from top industry experts. Secure your pass by registering here.
[ad_2]
