Maad raises $3.2 triệu USD vốn khởi nghiệp
Maad, một startup thương mại điện tử B2B có trụ sở tại Senegal, đã thu được $3.2 triệu USD vốn trái phiếu-chủ sở hữu để tăng cường sự phát triển của mình tại quốc gia phía Tây châu Phi và khám phá cơ hội mới trong khu vực nói tiếng Pháp rộng lớn hơn.
Vòng vốn khởi nghiệp được dẫn đầu bởi Ventures Platform, với sự tham gia của Seedstars International Ventures, Reflect Ventures, Oui Capital, Launch Africa, Voltron Capital và Alumni Ventures. Startup đã huy động được $900,000 vốn trái phiếu từ DFI Proparco của Pháp và các ngân hàng địa phương.
Nền tảng phân phối end-to-end của Maad cho phép các nhà bán lẻ không chính thức (cửa hàng tiện lợi nhỏ) mua hàng tiêu dùng nhanh từ các nhà cung cấp đối tác trực tiếp, giải quyết các vấn đề chính mà họ đối mặt, bao gồm tình trạng hết hàng và chi phí lớn của hàng tồn kho do nhiều cấp độ của người môi giới.
Sidy Niang (CEO) và Jessica Long (COO) đã ra mắt Maad vào năm 2020, ban đầu là một nhà cung cấp dữ liệu trước khi chuyển hướng sang xây dựng phần mềm để giúp các công ty quản lý phân phối bên trong. Cách mà các nhà cung cấp hàng tiêu dùng nhanh đã sử dụng phần mềm để giải quyết các thách thức về phân phối đã truyền cảm hứng cho việc ra mắt doanh nghiệp thương mại điện tử B2B vào tháng 9 năm 2021.
Khách hàng đặt hàng thông qua trung tâm gọi điện của startup, các đại lý và ứng dụng, chiếm phần lớn (75%) các đơn hàng, sau đó được thực hiện từ kho của họ và sử dụng dịch vụ giao hàng trong nội bộ để giảm chi phí và đảm bảo tính nhất quán của dịch vụ.
Startup đã phát triển để phục vụ 6,500 nhà bán lẻ hoạt động thông qua mạng lưới 80 nhà cung cấp và tuyên bố đã đạt doanh thu hàng tháng là $3 triệu USD. Maad nói rằng làm việc chặt chẽ với nhà cung cấp đã giúp họ có quyền truy cập độc quyền vào các sản phẩm cụ thể và giá cả cạnh tranh, thu hút những nhà bán lẻ không chính thức. Các nhà bán lẻ này là kênh quan trọng để các nhà sản xuất tiêu dùng bán sản phẩm khi họ cung cấp khoảng 80% bán lẻ hộ gia đình ở châu Phi phía dưới Sahara do sự gần gũi với khách hàng.
Các startup như Maad cũng đang thu thập điểm dữ liệu về sản phẩm và nhà bán lẻ để thu hút thông tin giúp nhà cung cấp ra quyết định kinh doanh tốt hơn, đồng thời giải quyết các thách thức về nguồn cung hàng tồn kho và tài chính cho những nhà bán lẻ không chính thức.
Maad đã huy động vốn vào thời điểm mà các nhà đầu tư vẫn chần chừ trước việc hổ trợ doanh nghiệp thương mại điện tử B2B tại châu Phi do biên lợi nhuận mảnh và mô hình kinh doanh tốn kém vốn, đã buộc các cơ quan như Wabi, Wasoko và MaxAB giảm thiểu quy mô, và các công ty như Zumi và RejaReja của MarketForce phải đóng cửa. Điều này sau khi ngành này trải qua một làn sóng đầu tư vào năm 2021 và 2022.
Startup, tuyên bố có lợi thế người ở đầu về thị trường ở Senegal, hiện đang lên kế hoạch mở rộng phủ sóng để bao gồm các địa điểm xa xôi trong nước, và quyết tâm vào việc nhập cuộn trả sau mua (BNPL) để cho phép chủ cửa hàng tiếp cận hàng tồn kho trên tín dụng.
#Maad #vốn #dự án #Senegal #thương mại điện tử #B2B #Pháp #châu Phi #cung cấp #bán lẻ #doanh thu #nhà cung cấp #mô hình kinh doanh #phát triển #kế hoạch #mở rộng #hàng tồn kho #tín dụng
Nguồn: https://techcrunch.com/2024/05/13/maad-raises-3-2-seed-fundin/
Maad, a B2B e-commerce startup based in Senegal, has secured $3.2 million debt-equity funding to bolster its growth in the western Africa country and to explore fresh opportunities in the wider Francophone region.
The seed round was led by Ventures Platform, with participation from Seedstars International Ventures, Reflect Ventures, Oui Capital, Launch Africa, Voltron Capital and Alumni Ventures. It raised the $900,000 debt financing from French DFI Proparco and local banks.
Maad’s end-to-end distribution platform enables informal retailers (mom and pop stores) to source fast moving consumer goods (FMCG) directly from partner suppliers, tackling key issues they face, including stockouts and high-cost of inventory brought by multiple levels of dealers.
Sidy Niang (CEO) and Jessica Long (COO) launched Maad in 2020, initially as a data collection provider before pivoting to building software to help companies manage their own internal distribution. How FMCG suppliers utilized the software to deal with distribution challenges inspired the launch of the B2B e-commerce business in September 2021.
“Watching our clients use our software for their own distribution was what inspired us. The software was providing a lot of value and we could imagine much more value if we put all the products that small shops buy on the same platform,” Niang told TechCrunch.
Customers make orders through the startup’s call center, field agents or the app, which accounts for the bulk (75%) of the orders, which are then fulfilled from its warehouses and using its in-house delivery service to reduce cost and ensure consistency of its services.
“We decided to bring all of logistics…the reason that we do that is just it’s a low margin business. We think that this is the way to provide good service and to meet the reliability needs of clients. I don’t think that we would be able to offer a similar service if we relied on a third-party provider,” said Long.
The startup has grown to serve 6,500 active retailers through its network of 80 suppliers, and claims to have reached monthly GMV of $3 million. Maad says working closely with suppliers has enabled it to have exclusive access to particular products and to price items competitively, which draws the informal retailers. These retailers are an important channel for manufacturers to sell products as they deliver about 80% of household retail in sub-Saharan Africa due to their close proximity to customers.
Startups like Maad are also collecting data points on product and retailers to draw insights that help suppliers make better business decisions, while solving inventory sourcing and financing challenges for the informal retailers.
Maad has raised funding at a time when investors continue to shy away from backing B2B e-commerce businesses in Africa due to their thin margins and capital-intensive business model, which has forced entities such as Wabi, Wasoko and MaxAB to scale back, and the likes of Zumi and YC alum MarketForce’s RejaReja to shut down. This is after the sector experienced a funding boom in 2021 and 2022.
The startup, which claims to have a first mover advantage in Senegal, now plans to expand its coverage to include remote places within the country, and is keen on entering a new market within Francophone regions by the end of the year. It also plans to introduce buy now, pay later (BNPL) service to enable shop owners to access inventory on credit.
