TechCrunch+ Roundup: Cuộc sống mới cho khách hàng B2B cũ, khảo sát VC LatAm, cơ bản quản lý nguồn tiền từ treo. California là thùng chứa lớn nhất trên thế giới, điều này có nghĩa là chúng ta thu thập, vận chuyển và lưu trữ nhiều nước nhất có thể. Khoảng 12% năng lượng sản xuất ở tiểu bang này được sử dụng để bơm nước. Những CEO tiết kiệm cũng cẩn thận khi quản lý quỹ: duy trì tính thanh khoản và theo dõi tỷ lệ tiêu hao là cách duy nhất để xác định còn bao nhiêu thời gian thực hiện dự án. Các bài viết đầy đủ trên TechCrunch+ chỉ có sẵn cho các thành viên. Sử dụng mã giảm giá TCPLUSROUNDUP để tiết kiệm 20% cho đăng ký 1 hoặc 2 năm. Trong bài viết này dành cho những người sáng lập lần đầu, Benjamin Döpfner (người sáng lập và CEO của Vesto) giải thích cách phát triển chiến lược quản lý nguồn tiền từ treo tối ưu hóa quỹ tiền hoạt động và chiến lược. “Với sự sụp đổ gần đây của SVB, First Republic và các ngân hàng tập trung vào khởi nghiệp khác, tìm cách bảo vệ tiền mặt của bạn là vô cùng quan trọng”, Döpfner cho biết. “Các startup cần tăng cường bảo vệ tiền mặt của mình hơn bao giờ hết, đặc biệt là nếu nó đặt tại một ngân hàng nhỏ hoặc trung bình.” TechCrunch Disrupt sẽ diễn ra vào tuần sau, và tôi sẽ là người điều hành ba cuộc thảo luận trên sân khấu Builders: Khi nào nên theo kịp xu hướng và khi nào nên bỏ qua? Cách các người sáng lập nên tiếp cận câu hỏi TAM khi vốn rủi ro khan hiếm Làm thế nào để tận dụng vốn không lớn của doanh nghiệp Tôi cũng sẽ tham gia với luật sư nhập cư và cột mục Sophie Alcorn để tham gia phiên hỏi đáp trực tiếp “Hỏi Sophie”, vì vậy hãy mang theo câu hỏi của bạn. Hứa hẹn là một tuần bận rộn, vì vậy chúng tôi sẽ trở lại vào thứ Sáu, ngày 22 tháng 9 với một TC+ Roundup mới. Hẹn gặp lại tại San Francisco! Walter Thompson, Quản lý biên tập, TechCrunch+ Khách hàng B2B của bạn đang bị lãng phí Mọi người đều muốn trở thành người anh hùng cứu ngày, nhưng khó để ghi được bàn thắng trong việc bán hàng B2B. Thay vì để dữ liệu khách hàng chết lặng trong CRM của bạn, các nhóm bán hàng nên phát triển một chiến lược tách segment để tiếp cận các khách hàng không liên hệ, theo như là phân tích của TC+ viết bởi Jonathan Martinez. “Có thể thực hiện được mục tiêu này ngay cả khi nguồn lực hạn chế, bằng cách có tự động hóa và một chiến lược hoàn chỉnh”, Martinez nói. 8 VCs Latin America chia sẻ lý do tại sao họ đầy lạc quan về các startup trong vùng này Cho cuộc khảo sát mới nhất của chúng tôi, Anna Heim đã phỏng vấn tám VCs đang hoạt động ở Latin America để tìm hiểu thêm về các ngành kinh doanh họ đang quan tâm, vì sao vùng này không còn tạo ra những con ngựa đạp nón, và “còn cần gì để làm lại sự quan tâm của nhà đầu tư nước ngoài: ” Denis Pedreira, Latin America Investments, Prosus Ventures Lolita Taub, đối tác chung, Ganas Ventures Geraldo Melzer, đối tác sáng lập, ABSeed Ventures Julio Vasconcellos, đối tác quản lý, Atlantico Rodrigo Vieira, đối tác, Caravela Capital Nathan Lustig, đối tác quản lý, Magma Partners Marta Cruz, người đồng sáng lập và đối tác quản lý, NXTP Ventures Hernán Haro, người sáng lập và đối tác chung MrPink VC Hỏi Sophie: Tôi có thể nhận được visa O-1A để vượt qua quá trình H-1B không? Chào Sophie, Tôi là một sinh viên quốc tế từ Ấn Độ sẽ được phép sử dụng STEM OPT bắt đầu từ tháng 1. Kế hoạch của tôi là tìm cách sử dụng nó cho startup công nghệ của tôi, nhưng cuối cùng, tôi cần chuyển sang visa làm việc vì tôi muốn trở thành CEO. Tôi có thể vượt qua cả quá trình xin visa H-1B bằng cách có visa O-1A không? Nếu có, tôi có thể làm điều đó chỉ với bằng cấp cử nhân không? Những gì tính là khả năng phi thường? – Sinh viên STEM nhiệt huyết Nhận bản tin TechCrunch+ Roundup vào hộp thư đến của bạn! Để nhận bản tin TechCrunch+ Roundup qua email vào các ngày thứ ba và thứ sáu hàng tuần, dọc xuống để tìm phần “đăng ký nhận bản tin” trên trang này, chọn “TechCrunch+ Roundup”, nhập địa chỉ email của bạn và nhấp “đăng ký”. nhấp vào đây để đăng ký Mô hình giao hàng nhanh tại cửa hàng tạp hóa chỉ hoạt động được ở các thị trường nổi lên Ảnh Loại bỏ và sáp nhập tạp hóa nhanh giao trong năm ngoái, nhưng ở Latin America, kinh tế đơn vị tích cực khiến các công ty này trở nên khả thi hơn, Rebecca Szkutak cho biết. Chi phí lao động thấp và mối quan hệ trực tiếp với nhà sản xuất thực phẩm là hai yếu tố giúp các startup này có biên lợi nhuận rộng hơn ở các thị trường mới nổi, cô ấy phát hiện. “Ở Tây Âu và Mỹ, tất cả đều xoay quanh giá trị trung bình đơn hàng”, Larry Aschebrook, đối tác quản lý của G Squared cho biết. “Nếu không, nó không hoạt động”. Những gì thiếu trong 10 slide trình chiếu của Guy Kawasaki Ảnh Guy Kawasaki là một tác giả, diễn giả và tự miêu tả mình là một “người tuyên truyền”, nhưng nhiều người biết ông nhờ triết lý trình chiếu của mình: Người sáng lập chỉ nên tạo ra 10 slide sử dụng font cỡ 30 điểm traình bày trong 20 phút. “Slide deck 10 điểm Guy Kawasaki được một số điều vô cùng đúng”, Haje Jan Kamps cho biết, nhưng sau khi so sánh nó với “21 điểm kiểm tra chi tiết trình bày” của mình, ông nói rằng “mẫu thiết kế của VC đã không hoạt động tốt như trước”.
California is the world’s breadbasket, which means we collect, transport and store as much water as possible. About 12% of the energy produced in the state is used to pump water.
Thrifty CEOs are just as thoughtful when it comes to managing funds: Maintaining liquidity and keeping a close eye on burn rate is the only way to determine how much runway remains.
Full TechCrunch+ articles are only available to members.
Use discount code TCPLUSROUNDUP to save 20% off a one- or two-year subscription.
In this overview for first-time founders, Benjamin Döpfner (founder and CEO of Vesto) explains how to develop a treasury management strategy that optimizes operating and strategic cash reserves.
“Given the recent meltdown of SVB, First Republic and other startup-focused banks, finding ways to protect your cash is vital,” says Döpfner.
“Startups need to double down on protecting their cash more than ever before, particularly if it sits in a small- or medium-sized bank.”
TechCrunch Disrupt takes place next week, and I’m moderating three panel discussions on the Builders Stage:
- When to Follow the Hype and When to Ignore It?
- How Founders Should Approach the TAM Question When Venture Capital Is Scarce
- How to Stretch Your Venture Dollars
I’ll also join immigration lawyer and TC+ columnist Sophie Alcorn for a live version of “Ask Sophie,” so bring your questions.
It’s shaping up to be a very busy week, so we’ll be back on Friday, September 22 with a new TC+ Roundup.
See you in San Francisco!
Walter Thompson
Editorial Manager, TechCrunch+
Your B2B leads are going to waste
Image Credits: banusevim (opens in a new window) / Getty Images
Everyone wants to be the hero who saves the day, but it’s hard to hit a home run in B2B sales.
Instead of allowing customer data to gather dust in your CRM, sales teams should develop a segmented strategy to reach out to lapsed leads, says TC+ columnist Jonathan Martinez.
“It’s possible to accomplish this goal, even with limited resources, by having automations and a complete strategy in place.”
8 Latin American VCs share why they’re brimming with optimism about the region’s startups
Image Credits: Rafael Paulucci / Getty Images
For our latest survey, Anna Heim interviewed eight VCs who are active in Latin America to learn more about the sectors they’re watching, why the region has stopped minting unicorns, and “what would it take to reignite foreign investors’ interest:”
- Denis Pedreira, Latin America Investments, Prosus Ventures
- Lolita Taub, general partner, Ganas Ventures
- Geraldo Melzer, founding partner, ABSeed Ventures
- Julio Vasconcellos, managing partner, Atlantico
- Rodrigo Vieira, partner, Caravela Capital
- Nathan Lustig, managing partner, Magma Partners
- Marta Cruz, co-founder and managing partner, NXTP Ventures
- Hernán Haro, founder and general partner, MrPink VC
Ask Sophie: Can I get an O-1A visa to bypass the H-1B process?
Image Credits: Bryce Durbin/TechCrunch
Dear Sophie,
I am an international student from India who will be eligible for STEM OPT starting in January.
My plan has been to find a way to use it for my tech startup, but eventually, I need to shift to a work visa because I want to be the CEO.
Can I bypass the whole H-1B visa thing by getting an O-1A visa? If yes, can I do it with just a bachelor’s degree? What counts as extraordinary ability?
— Spirited STEM Student
Get the TechCrunch+ Roundup newsletter in your inbox!
Click here to subscribe
Can the quick grocery delivery model only work in emerging markets?
Image Credits: Getty Images/Bet_Noire
Closures and consolidations hit the quick grocery delivery sector in the U.S. last year, but in Latin America, positive unit economics make these companies more viable, reports Rebecca Szkutak.
Lower labor costs and direct relationships with food producers are just two factors giving these startups wider margins in emerging markets, she found.
“In Western Europe, and the U.S., it’s all about average order value,” said Larry Aschebrook, a managing partner at G Squared. “It just doesn’t work otherwise.”
What’s missing from Guy Kawasaki’s 10-slide deck
Image Credits: Haje Kamps (opens in a new window) / midjourney.com (opens in a new window)
Guy Kawasaki is an author, speaker and self-described “evangelist,” but many know him best for his pitch deck ethos: Founders should create just 10 slides using 30-point font that takes 20 minutes to present.
“Kawasaki’s 10-slide deck gets a few things extremely right,” says Haje Jan Kamps, but after comparing it to his own “21-point pitch deck checklist,” he says the VC’s template “doesn’t work as well” as it used to.
