#HômNay #TưVấnGâyQuỹ #NhàĐầuTưMạoHiểm
Các nhà đầu tư mạo hiểm có nhiều diện mạo khác nhau và các người sáng lập cần hiểu rõ để có cơ hội kết thúc vòng gọi vốn tốt nhất. Trong đó, có bốn diện mạo chính:
#1: Người theo dõi – các nhà đầu tư này quan tâm đến việc các thương hiệu đáng tin cậy khác đang đầu tư cùng họ để giúp giảm rủi ro cho các quyết định đầu tư.
#2: Học thuật – các nhà đầu tư này có luận điểm rõ ràng và không đi lạc khỏi chúng, họ hiểu sâu sắc về không gian của công ty và có kiến thức và mạng lưới để thẩm định doanh nghiệp.
Các nhà đầu tư cần tiếp cận đúng loại VC và có kiến thức để tạo nên các điểm uốn trong chuỗi tài trợ. Với những lời khuyên trên, các người sáng lập có thể tìm kiếm điểm mạnh của mình để thu hút các nhà đầu tư và gây quỹ thành công cho dự án của mình.
Nguồn: https://techcrunch.com/2023/06/09/four-venture-capital-personas-and-how-to-land-them/
Blair Silverberg là đồng sáng lập và CEO của thủ đô hummột công ty dịch vụ tài chính sử dụng công nghệ để đẩy nhanh quá trình gây quỹ.
- Định nghĩa lại vốn ‘thân thiện với người sáng lập’ trong thời kỳ hậu FTX
- Những câu hỏi đúng để hỏi nhà đầu tư khi gây quỹ trong thị trường giá xuống
Có rất nhiều lời khuyên ngoài kia về cách tiếp cận các nhà đầu tư mạo hiểm để gây quỹ khởi nghiệp, nhưng theo kinh nghiệm của tôi với tư cách là cựu VC và người sáng lập hiện tại, tôi nhận thấy không có phương pháp nào phù hợp với tất cả.
Các nhà đầu tư vốn mạo hiểm tham gia vào ngành vì nhiều lý do khác nhau và đến từ nhiều nền tảng khác nhau, điều này hình thành quan điểm của họ về các công ty mà họ cân nhắc đầu tư.
Những người sáng lập phải hiểu họ đang giao dịch với loại nhà đầu tư mạo hiểm nào để có cơ hội tốt nhất để kết thúc vòng gọi vốn. Dưới đây là bốn diện mạo của các nhà đầu tư mạo hiểm và những gì người sáng lập có thể làm để hợp tác với họ:
#1: Người theo dõi
Thật khó để dự đoán công ty nào sẽ thắng lớn trong thời gian dài và đối với các nhà đầu tư mới bắt đầu sự nghiệp, việc đặt cược sai 3-5 khoản đầu tư đầu tiên có thể hạn chế triển vọng nghề nghiệp trong tương lai của bạn. Đó là lý do tại sao các nhà đầu tư trong danh mục người theo dõi quan tâm đến việc các thương hiệu đáng tin cậy khác đang đầu tư cùng họ: nắm bắt lợi ích của tên tuổi lớn có thể giúp giảm rủi ro cho các quyết định đầu tư áp lực cao. Đây là phiên bản VC của câu “bạn không bị sa thải vì mua IBM”.
Những nhà đầu tư này sẽ không bao giờ liều lĩnh tài trợ cho một thứ gì đó chỉ dựa trên luận điểm hoặc các chỉ số kinh doanh ban đầu của nó. Khi bạn tìm hiểu danh mục đầu tư của họ, bạn sẽ thấy những người theo dõi hiếm khi dẫn đầu các vòng tài trợ và đang đầu tư cùng với các nhà đầu tư có thương hiệu trong 95% thời gian. Nếu họ dẫn đầu một khoản đầu tư, công ty thường được dẫn dắt bởi một người sáng lập nhiều lần nổi tiếng hoặc một người bạn thân, hoặc công ty đã huy động được 2-3 vòng gọi vốn từ các nhà đầu tư blue chip, điều này khiến việc dẫn đầu Series C+ cảm thấy an toàn.
Những người sáng lập phải hiểu họ đang giao dịch với loại nhà đầu tư mạo hiểm nào để có cơ hội tốt nhất để kết thúc vòng gọi vốn.
Đây là loại nhân vật VC phổ biến nhất và cách tiếp cận theo xu hướng có thể khá thành công. Trên thực tế, có cả một nguyên tắc đầu tư định lượng trên thị trường đại chúng được gọi là “theo xu hướng” đã làm cho chiến lược này trở nên có hệ thống. Mặc dù được đánh giá cao về mặt học thuật với tư cách là một chiến lược đầu tư, nhưng không ai thích bị gọi là “người theo dõi” và vì điều này, những người theo dõi hầu như sẽ không bao giờ thừa nhận mình là người theo dõi.
Đối với những người sáng lập tiếp cận loại nhà đầu tư này, điều quan trọng là phải có được một trong ba loại VC khác trước khi tiếp cận. Với bảng điều khoản của nhà đầu tư đó trong tay, sau đó bạn có thể cung cấp vòng của mình cho một hoặc nhiều người theo dõi.
#2: Học thuật
Các nhà đầu tư vào hạng mục học thuật có luận điểm rõ ràng và không đi lạc khỏi chúng. Họ hiểu sâu sắc về không gian của công ty bạn, đồng thời có kiến thức và mạng lưới cần thiết để tiến hành thẩm định doanh nghiệp. Các nhà đầu tư học thuật có thể trở thành những đối tác tư tưởng cực kỳ có giá trị và gần như cảm thấy giống như những người đồng sáng lập trong cách họ giúp bạn xây dựng luận án của mình.
Các học giả là những nhà lãnh đạo. Ở giai đoạn đầu, họ thường là những nhà đầu tư đầu tiên hoặc tự mình dẫn dắt các vòng chơi. Ở các giai đoạn sau, họ không ngại đầu tư vào các điểm uốn và thường xúc tác cho sự quay vòng. Thông tin này khó nhìn thấy công khai hơn nhưng dễ phát hiện trong các cuộc trò chuyện. Nếu bạn nghi ngờ một nhà đầu tư có thể là một học giả, hãy hỏi họ đang thực hiện luận án đầu tư nào. Nếu câu trả lời nghe có vẻ mơ hồ, họ là người theo sau hoặc người theo cảm tính. Nếu nó nghe có vẻ rất cụ thể, chúng là một học thuật.
Ví dụ: nếu bạn nghe thấy, “chúng tôi thực sự quan tâm đến cách AI có thể được áp dụng cho phần mềm dọc”, thì họ là người theo dõi hoặc người theo dõi. Thay vào đó, nếu bạn nghe thấy điều gì đó nghe có vẻ rất cụ thể và thậm chí hơi khó hiểu như: “Tôi đã gặp mọi công ty sản xuất chip thần kinh trong bảy năm qua và tin chắc rằng chip tương tự là cách duy nhất để áp dụng suy luận AI vào cạnh,” họ là một học giả.
[ad_2]
