#Sự kiệnngàyhôm nay: Cách chuẩn bị khởi động phần cứng để tăng Series A
Trong bối cảnh thời đại mới, các công ty khởi nghiệp phần cứng đang phải đối mặt với nhiều khó khăn trong việc huy động vốn. Tuy nhiên, với những điều kiện khắt khe như vậy, có những chiến lược cần được áp dụng để tăng Series A. Theo ý kiến của Champ Suthipongchai – Giám đốc điều hành tại Creative Ventures, các công ty phần cứng cần có những cam kết có thể triển khai và hiển thị bằng chứng rõ ràng về nhu cầu chất lượng cao nhằm thu hút sự quan tâm từ các nhà đầu tư.
Để tăng Series A, các công ty phần cứng cần có sản phẩm đủ trưởng thành để triển khai theo cách cần thiết. Thông qua tỷ lệ hỗ trợ kỹ thuật trên mỗi phần cứng, các công ty sẽ hiểu được sản phẩm của mình phù hợp với môi trường thực tế hay không. Nếu sản phẩm của bạn đang ở giai đoạn chưa hoàn thiện, bạn cần phải hiển thị bằng chứng cụ thể về nhu cầu chất lượng cao để thu hút giới đầu tư.
Việc tăng Series A cần sự cam kết và đầu tư vào nhân sự kỹ thuật chuyên nghiệp. Thông qua việc đưa con người ra khỏi vòng lặp, các công ty phần cứng có thể hiện thực hóa mục tiêu của mình và thu hút sự quan tâm từ các nhà đầu tư. Đặc biệt, các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận gộp cao với mức giá hợp lý sẽ tăng khả năng thu hút được hỗ trợ đầu tư.
Trong thời đại mới, việc tăng Series A của các công ty khởi nghiệp phần cứng là một thử thách đầy thách thức. Tuy nhiên, thực hiện những chiến lược đúng đắn sẽ giúp các công ty nâng cao khả năng tăng Series A và thu hút sự quan tâm từ các nhà đầu tư. #Startup #Phần cứng #Tăng Series A.
Nguồn: https://techcrunch.com/2023/06/02/how-to-prepare-a-hardware-startup-for-raising-a-series-a/
Champ Suthipongchai là người đồng sáng lập và là Giám đốc điều hành tại Creative Ventures, một công ty công nghệ chuyên sâu đầu tư vào các công ty ở giai đoạn đầu.
Thế giới chúng ta đã sử dụng để sống – nơi xoay quanh việc sử dụng tiền rẻ để bơm ARR – đã biến mất.
Nó đã dừng lại một cách đáng sợ với lãi suất tăng, và nó sẽ không sớm quay trở lại. Các VC đã phản ứng giống như các VC đã làm: bằng cách nhanh chóng chuyển từ tư duy “tăng trưởng bằng mọi giá” sang tập trung vào lợi nhuận tức thời trong khi các chỉ số tài trợ chuyển từ chỉ doanh thu và tăng trưởng sang cả chi phí.
Kể từ đầu quý 2, một loạt các công ty, bao gồm cả các công ty phần cứng, đã ra khỏi cổng và bắt đầu huy động vốn. Sự thất bại của Ngân hàng Thung lũng Silicon (và gần đây hơn là Ngân hàng Cộng hòa Tự do) diễn ra tương đối ngắn, nhưng, với nhiều tàu lượn siêu tốc mà ngành này đã trải qua, người ta phải tự hỏi ngày nay các mục tiêu đang ở đâu.
Không có tranh luận rằng trò chơi SaaS đã thay đổi, nhưng vẫn chưa có sự đồng thuận về các số liệu tài trợ Series A cho các công ty này. Tuy nhiên, không quá khó để đoán rằng nó sẽ đạt khoảng gấp đôi thanh doanh thu với cùng chi phí hoặc chi phí thấp hơn. Đó là một đề xuất đầy thách thức, nhưng là mục tiêu rõ ràng và hữu hình để phấn đấu — và là mục tiêu không thể áp dụng cho các công ty phần cứng không có doanh thu trong giai đoạn đầu.
Vậy làm cách nào để một công ty phần cứng có thể tăng Series A trong bối cảnh lại có một “bình thường mới” khác trong thời kỳ hậu lãi suất thấp này?
Cam kết có phần cứng có thể triển khai
Hầu hết các công ty phần cứng hầu như không làm cho sản phẩm của họ hoạt động — và chỉ có thể làm như vậy bằng cách sử dụng các kỹ sư và kỹ thuật viên của chính họ. Phần cứng trong tình huống này không thể triển khai trên bất kỳ quy mô có ý nghĩa nào.
Ở giai đoạn Series A, các VC muốn biết rằng họ có thể bơm tiền vào một sản phẩm sẽ bắt đầu tung ra thị trường hay không. Điều này không có nghĩa là sản phẩm cần phải hoàn hảo; điều đó chỉ có nghĩa là nó phải đủ trưởng thành để hoạt động trong một môi trường không bị ràng buộc hơn bên ngoài phòng thí nghiệm khởi nghiệp.
Ở giai đoạn Series A, các VC muốn biết rằng họ có thể bơm tiền vào một sản phẩm sẽ bắt đầu tung ra thị trường hay không.
Sử dụng tỷ lệ hỗ trợ kỹ thuật trên mỗi phần cứng của bạn làm thước đo để biết liệu sản phẩm của bạn có thể triển khai theo cách cần thiết hay không. Nếu bạn có một kỹ sư cho phần cứng mà bạn đang triển khai (đừng nhầm lẫn với nhân viên hỗ trợ kỹ thuật không phải là kỹ sư cho khách hàng), thì bạn không có sản phẩm có thể triển khai.
Giờ đây, với tỷ lệ một trên bốn, kinh tế học đơn vị trở nên hợp lý hơn. Là một mục tiêu kéo dài, bạn nên nhắm mục tiêu đưa con người ra khỏi vòng lặp hoàn toàn, nhưng mọi thứ cuối cùng đều quy về kinh tế học đơn vị.
Nếu bạn đang đạt tỷ suất lợi nhuận gộp hơn 70% với mức giá hợp lý, thì bạn có thể đủ khả năng để nhận được nhiều hỗ trợ hơn — nhưng sẽ cực kỳ khó để duy trì với tư cách là một công ty ở giai đoạn đầu với một sản phẩm chưa trưởng thành.
Hiển thị bằng chứng hữu hình về nhu cầu chất lượng cao
[ad_2]
