#TinTứcHômNay #TínhLợiTứcĐầuTư #ChiếnDịchTiếpThị #ROI
Tính Lợi tức đầu tư (ROI) là phương pháp đo lường khả năng sinh lợi của một khoản đầu tư, và trong lĩnh vực tiếp thị, ROI được sử dụng để đánh giá hiệu quả của một chiến dịch tiếp thị. Tính toán Lợi tức đầu tư của một chiến dịch tiếp thị có thể hơi khó khăn vì nó liên quan đến nhiều yếu tố, như chi phí của chiến dịch, doanh thu được tạo ra và thời lượng của chiến dịch. Tuy nhiên, với dữ liệu và công cụ phù hợp, doanh nghiệp có thể tính toán ROI của các chiến dịch tiếp thị của họ một cách dễ dàng và hiệu quả hơn.
Cách đơn giản nhất để tính toán ROI là lấy mức tăng trưởng doanh thu rồi trừ đi tổng chi phí tiếp thị, sau đó chia con số đó cho chi phí tiếp thị. Quy trình tính toán ROI bao gồm việc xác định mục tiêu và mục đích của chiến dịch, tính toán chi phí của chiến dịch và doanh thu được tạo ra từ chiến dịch. Sau đó, sử dụng công thức tính toán ROI để đánh giá hiệu quả của chiến dịch.
Phân tích kết quả tính toán ROI là rất quan trọng để xác định hiệu quả của chiến dịch tiếp thị. ROI dương có nghĩa là chiến dịch của bạn đã tạo ra lợi nhuận, trong khi ROI âm có nghĩa là chiến dịch của bạn dẫn đến thua lỗ. Phân tích kết quả ROI cũng có thể giúp bạn biết được kênh và chiến thuật tiếp thị nào thành công nhất trong việc tạo doanh thu và lợi nhuận, giúp bạn tập trung vào các kênh và chiến thuật mang lại ROI tốt nhất để tối ưu hóa chiến lược tiếp thị của bạn.
Tính toán Lợi tức đầu tư là phương pháp quan trọng để đánh giá hiệu quả của chiến dịch tiếp thị và đảm bảo rằng số tiền bỏ ra cho chiến dịch là xứng đáng, và với các công cụ phù hợp, doanh nghiệp có thể tính toán ROI của các chiến dịch tiếp thị của họ một cách dễ dàng và hiệu quả hơn.
Nguồn: https://readwrite.com/calculate-the-return-on-investment-roi-of-a-marketing-campaign/
Lợi tức đầu tư (ROI) là thước đo đo lường khả năng sinh lợi của một khoản đầu tư. Trong lĩnh vực tiếp thị, ROI được sử dụng để đo lường hiệu quả của một chiến dịch tiếp thị. Bằng cách tính toán Lợi tức đầu tư của một chiến dịch tiếp thị, doanh nghiệp có thể xác định liệu chiến dịch có tạo ra doanh thu và lợi nhuận thành công hay không.
ROI của một chiến dịch tiếp thị
Các công ty cần đảm bảo rằng số tiền họ bỏ ra cho một chiến dịch tiếp thị là xứng đáng, hay nói cách khác, cuối cùng nó sẽ được đền đáp. Số tiền họ bỏ vào là “khoản đầu tư” và số tiền họ kiếm được từ chiến dịch tiếp thị là “tiền lãi”, do đó có thuật ngữ “lợi tức đầu tư” hoặc viết tắt là ROI.
Tính toán Lợi tức đầu tư của chiến dịch tiếp thị có thể hơi khó khăn vì nó liên quan đến một số phần, chẳng hạn như chi phí của chiến dịch, doanh thu được tạo và thời lượng của chiến dịch. Tuy nhiên, với dữ liệu và công cụ phù hợp, doanh nghiệp có thể tính toán ROI của các chiến dịch tiếp thị của họ dễ dàng và hiệu quả hơn.
Công thức ROI đơn giản
Cách đơn giản nhất để tính toán ROI, không bao gồm tất cả các biến khác đóng vai trò tính toán ROI, là lấy mức tăng trưởng doanh thu từ dòng sản phẩm hoặc doanh nghiệp rồi trừ đi tổng chi phí tiếp thị. Khi bạn tính toán con số đó, bước cuối cùng là chia con số đó cho chi phí tiếp thị.
- Tăng trưởng doanh số – Chi phí tiếp thị = X
- X/Chi phí tiếp thị=ROI
Hoặc, đơn giản hơn:
(Tăng trưởng doanh số – Chi phí tiếp thị)/ Chi phí tiếp thị = ROI
Sau đây là một ví dụ đơn giản với các số được làm tròn. Trong tính toán ROI thực tế, các con số không rõ ràng và được làm tròn:
($1000-$100)/$100=900%
Doanh thu tăng thêm 1.000 đô la và chi phí cho chiến dịch tiếp thị là 100 đô la. Chi phí tiếp thị 100 đô la sau đó được trừ vào mức tăng trưởng doanh thu 1000 đô la và sau đó chia cho chi phí tiếp thị 100 đô la, tương đương với ROI 900%.
Quy trình tính toán ROI
Bước đầu tiên trong việc tính toán Lợi tức đầu tư của một chiến dịch tiếp thị là xác định các mục tiêu và mục đích của bạn. Bạn muốn đạt được điều gì với chiến dịch của mình? Bạn có muốn tăng doanh số bán hàng, tạo thêm khách hàng tiềm năng hoặc nâng cao nhận thức về thương hiệu của mình không? Xác định mục tiêu và mục tiêu sẽ giúp bạn xác định cách tính ROI.
Bước thứ hai là tính toán chi phí của chiến dịch. Điều này bao gồm tất cả các chi phí liên quan đến chiến dịch, chẳng hạn như chi phí tạo tài liệu tiếp thị, chạy quảng cáo và thanh toán cho bất kỳ dịch vụ bên thứ ba nào như công ty tiếp thị. Đảm bảo tính đến từng đồng xu dành cho chiến dịch tiếp thị.
Bước tiếp theo là tính toán doanh thu được tạo ra từ chiến dịch. Điều này bao gồm tất cả doanh thu được tạo trực tiếp từ chiến dịch, chẳng hạn như doanh thu được thực hiện hoặc khách hàng tiềm năng được tạo.
Để tính toán chính xác doanh thu được tạo, bạn phải theo dõi tỷ lệ chuyển đổi và giá trị trung bình của mỗi lần bán hàng hoặc khách hàng tiềm năng. Đây là chỗ không đơn giản như các phép tính trên; có quá nhiều thứ phải tính đến. Tăng trưởng doanh số bán hàng không phải trả tiền trung bình đóng một vai trò nếu bạn muốn quan trọng hơn trong tính toán ROI của mình.
Độ dài của chiến dịch là một yếu tố quan trọng trong việc tính toán ROI. Nếu chiến dịch của bạn chạy trong một thời gian ngắn, việc xác định chính xác ROI có thể không thực hiện được. Mặt khác, nếu chiến dịch đã chạy trong một thời gian dài, nó có thể đã tạo ra doanh thu vượt quá thời gian của chiến dịch, điều này cũng cần được xem xét.
Tính toán ROI cuối cùng
Khi bạn có tất cả dữ liệu cần thiết, bây giờ bạn có thể tính toán ROI của chiến dịch tiếp thị của mình bằng công thức sau:
(Tăng trưởng doanh số – Tăng trưởng doanh số hữu cơ trung bình – Chi phí tiếp thị) / Chi phí tiếp thị = ROI
Phương trình tính toán ROI này liên quan nhiều hơn và có rất nhiều dữ liệu cần xem xét khi thu thập số liệu cho phép tính này.
Các cách khác để tính toán lợi tức đầu tư
Một công thức khác để tính ROI khi xem xét tất cả các dữ liệu khác nhau là:
ROI = (Doanh thu – Chi phí)/Chi phí x 100%
Ví dụ: giả sử bạn đã chạy một chiến dịch quảng cáo trên mạng xã hội tạo ra doanh thu 10.000 đô la và chi phí chiến dịch là 5.000 đô la. Sử dụng công thức trên, ROI của chiến dịch của bạn sẽ là:
ROI = ($10.000 – $5.000)/$5.000 x 100% = 100%
Điều đó có nghĩa là bạn đã kiếm được 1 đô la cho mỗi đô la được chi cho chiến dịch tiếp thị.
Đánh giá kết quả ROI
Phân tích kết quả tính toán ROI của bạn là rất quan trọng để xác định hiệu quả của chiến dịch tiếp thị của bạn. ROI dương có nghĩa là chiến dịch của bạn đã tạo ra lợi nhuận, trong khi ROI âm có nghĩa là chiến dịch của bạn dẫn đến thua lỗ.
Nếu ROI của bạn âm, bạn cần đánh giá chiến lược tiếp thị của mình và thực hiện các thay đổi để cải thiện kết quả trong tương lai. ROI cần có thời gian để xây dựng và đó là yếu tố quan trọng cần xem xét, đồng thời có nhiều cách khác nhau để tiếp tục theo dõi ROI của bạn.
Nếu bạn thấy rằng ROI của mình không dương trong một khoảng thời gian liên tiếp, thì có lẽ đã đến lúc bạn nên bỏ chiến dịch đó và thử một chiến dịch khác hoặc xây dựng một chiến dịch tiếp thị mạnh hơn và hiệu quả hơn.
Phân tích kết quả ROI cũng có thể giúp bạn biết được kênh và chiến thuật tiếp thị nào thành công nhất trong việc tạo doanh thu và lợi nhuận. Điều này sẽ cho phép bạn tập trung vào các kênh và chiến thuật mang lại ROI tốt nhất để tối ưu hóa chiến lược tiếp thị của bạn.
Từ cuối cùng
Tính toán Lợi tức đầu tư của một chiến dịch tiếp thị là một bước thiết yếu để đánh giá hiệu quả của chiến lược tiếp thị của bạn. Các doanh nghiệp phụ thuộc vào ROI để cung cấp cho họ một tiêu chuẩn hoặc thành công.
Có nhiều cách khác để xác định thành công, nhưng ROI là phép tính cần thiết nhất và đáng tin cậy nhất để xác định liệu một chiến dịch tiếp thị có thành công hay không.
Tín dụng hình ảnh nổi bật: Pexels; Cảm ơn!
Ross Kernez
Ross Kernez là một nhà chiến lược kỹ thuật số và diễn giả SEO với hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Tiếp thị Kỹ thuật số. Anh ấy đã giúp nhiều doanh nghiệp thúc đẩy trực tuyến trên các kênh kỹ thuật số khác nhau.
