#sựkiệnngàyhôm nay
Ageras, một công ty vốn chủ sở hữu tư nhân được thành lập ở Đan Mạch, vừa có sàn chào hàng thành công, huy động được 35 triệu euro ($36 triệu) để tiếp tục phát triển danh mục sản phẩm. Công ty đã phát triển từ một thị trường trực tuyến kết nối các chủ doanh nghiệp nhỏ với kế toán viên tại Đan Mạch đến một buồng lái tài chính quốc tế với hơn 1 triệu doanh nghiệp sử dụng toàn bộ dịch vụ của công ty. Bộ bài chào hàng của Ageras có sự đa dạng về sản phẩm và dịch vụ, từ sổ kế toán đến dịch vụ tài chính, đồng thời cũng cho thấy sự sáng tạo trong việc tận dụng thông tin và dữ liệu khách hàng để tạo ra các dịch vụ mới. Bộ bài cũng có một số sai sót, nhưng chúng ta có thể học hỏi từ các điểm nổi bật và linh hoạt trong sự phát triển của công ty.
Nguồn: https://techcrunch.com/2023/05/18/sample-private-equity-pitch-deck-ageras/
Hầu hết các các sàn chào hàng mà chúng tôi trình bày trong loạt bài Pitch Deck Teardown dành cho các công ty tương đối trẻ, nhưng để kỷ niệm lần phá bỏ sàn chào hàng thứ 50 của chúng tôi, tôi hình dung mình sẽ làm điều gì đó hơi khác một chút.
Hôm nay, chúng ta đang xem xét thời đại‘ pitch deck, mà nó đã sử dụng để huy động một vòng vốn cổ phần tư nhân trị giá 35 triệu đô la để tiếp tục mở rộng danh mục sản phẩm tương đối muộn của mình. Cho rằng tôi đang ngồi ở Copenhagen, Đan Mạch khi viết bài này, có vẻ đúng khi đưa tin về một công ty được thành lập ở đây.
Công ty đã huy động được 73 triệu đô la từ quỹ đầu tư Lugard Road Capital có trụ sở tại New York vào đầu năm 2021 và đóng vòng 35 triệu đô la này khoảng một năm sau đó.
Vì vậy, nó làm gì? bên trong lời của người sáng lập:
Khởi đầu là một thị trường trực tuyến dành cho các chủ doanh nghiệp nhỏ tìm kế toán ở Đan Mạch, giờ đây đã mở rộng thành một buồng lái tài chính được hơn 1 triệu doanh nghiệp vừa và nhỏ trên khắp Châu Âu và Hoa Kỳ sử dụng, mang đến cho họ một điểm đến tập trung, duy nhất cho gần như tất cả các nhu cầu của họ—sổ kế toán, kế toán, dịch vụ trả lương, hóa đơn và bây giờ là dịch vụ tài chính.
Tôi sẽ là người đầu tiên thừa nhận rằng sàn ở giai đoạn cuối không phải là sở trường của tôi và tôi biết ít hơn nhiều về vốn cổ phần tư nhân so với đầu tư mạo hiểm. Nhưng chúng ta hãy xem và xem những gì chúng ta có thể học được!
Chúng tôi đang tìm kiếm các bộ bài chào hàng độc đáo hơn để chia nhỏ, vì vậy nếu bạn muốn gửi bộ bài thuyết trình của riêng mình, đây là cách bạn có thể làm điều đó.
Trang trình bày trong bộ bài này
Với 31 slide, bộ bài Ageras có một chút thú vị. Một số trong số đó được biên tập lại để giữ bí mật của công ty, ờ, bí mật. Tuy nhiên, cấu trúc tổng thể vẫn ở đó và chúng ta có thể quan sát thấy một số điểm thú vị khi dệt nên câu chuyện về một công ty hơn 300 người có dấu ấn toàn cầu.
- trang bìa
- khẩu hiệu trượt
- slide tổng quan
- Slide tổng quan về sản phẩm phần 1
- Slide tổng quan sản phẩm phần 2
- trượt kéo
- Slide tăng trưởng khách hàng
- Trang trình bày xen kẽ sản phẩm
- Slide phân tích sản phẩm
- Sản phẩm: Slide tổng quan về thị trường
- Sản phẩm: Trang trình bày “cách thức hoạt động” của Marketplace
- Sản phẩm: Slide giới thiệu phần mềm kế toán & quản trị
- Sản phẩm: Slide giới thiệu ngân hàng
- Sản phẩm: Slide giới thiệu tài chính
- Slide khách hàng mục tiêu
- trượt quy mô thị trường
- Slide vấn đề (“Các doanh nghiệp vừa và nhỏ gặp khó khăn trong việc huy động vốn”)
- slide giải pháp
- Đi đến thị trường slide
- slide nhiệm vụ
- (Đã xử lý lại) slide khu vực tập trung chiến lược
- (Đã biên tập lại) slide lộ trình sản phẩm
- Trang trình bày chuyển đổi
- (Đã xử lý lại) slide tăng trưởng doanh thu
- (Đã biên tập lại) slide kinh tế học đơn vị
- (Đã xử lý lại) slide lãi lỗ
- (Đã xử lý lại) slide bảng cân đối kế toán
- Slide nhóm phần 1 (“Gặp gỡ những người sáng lập”)
- Đội trượt phần 2
- slide tổ chức (đã biên tập lại)
- Slide tổng quan cơ cấu pháp lý
Ba điều để yêu
Có rất nhiều thứ đang diễn ra trong bộ bài này. Không phải tất cả đều tuyệt vời (và, như mọi khi, chúng tôi sẽ đề cập đến điều đó trong nửa sau của phần chia sẻ này), nhưng những điểm nổi bật nhất có thể có được:
Danh mục sản phẩm toàn diện
Ageras đã tồn tại được 11 năm, khởi đầu là một dịch vụ kết nối các chủ doanh nghiệp nhỏ với kế toán viên, chuyên gia thuế và nhân viên kế toán. Sau đó, công ty bắt đầu thêm các dịch vụ liên quan và phát triển từ đó. Rõ ràng, đó là một câu chuyện phức tạp để truyền đạt, nhưng nhóm đã thực sự thành thạo trong việc đưa ra một cái nhìn tổng quan:
(Slide 9) Bản tóm tắt tuyệt vời về ‘việc chúng tôi làm’. Tín dụng hình ảnh: Tập đoàn Ageras
Là một công ty trưởng thành với các hoạt động quốc tế, việc cung cấp sản phẩm sẽ khác nhau giữa các quốc gia theo các quy tắc và luật tuân thủ của địa phương. Bộ bài chào hàng chia nhỏ phương sai theo cách dễ hiểu:
(Slide 12) Một trong những slide tổng quan về sản phẩm. Tín dụng hình ảnh: Tập đoàn Ageras
Sử dụng thông minh dữ liệu
Khi Ageras có quyền truy cập vào nhiều dữ liệu tài chính hơn và kết nối khách hàng của mình với các chuyên gia, một điều thú vị xuất hiện từ sự tổng hợp đó: Nó biết nhiều về sức khỏe tài chính của khách hàng hơn bất kỳ ai khác.
Do đó, nó nhận thấy rằng nó có thể cung cấp các dịch vụ tài chính (tức là các khoản vay dành cho doanh nghiệp nhỏ) với rủi ro thấp hơn so với một ngân hàng không có cùng mức độ hiển thị hàng ngày:
(Slide 17) Kể chuyện xuất sắc xung quanh tuyên bố vấn đề. Tín dụng hình ảnh: Tập đoàn Ageras
Trên thực tế, Ageras đang tận dụng dữ liệu của mình để có thể cung cấp nhiều khoản vay hơn cho những doanh nghiệp mà họ gọi là ‘rủi ro trung bình’.
Trang trình bày này dạy chúng ta rằng nên luôn để ý đến các dịch vụ lân cận có thể phát triển từ một doanh nghiệp mạnh. Khi Ageras chỉ kết nối các công ty với kế toán, nó sẽ không thể thực hiện được điều này. Nhưng khi cơ sở khách hàng và lượng dữ liệu có sẵn tăng lên, cơ hội cũng vậy.
Một số flex giai đoạn cuối
Tôi muốn chia sẻ một vài slide từ bộ bài này vì tôi không thường thấy những tài liệu như vậy trong các bộ bài thuyết trình ở giai đoạn trước và chúng khiến tôi tò mò.
Khi sự phức tạp phát triển, điều hợp lý là công ty cần một cấu trúc quốc tế để hỗ trợ các hoạt động của mình ở nhiều quốc gia khác nhau:
(Slide 31) Các tập đoàn sở hữu các tập đoàn sở hữu các tập đoàn. Tín dụng hình ảnh: Tập đoàn Ageras.
Ageras đã và đang phát triển sang các thị trường và ngành dọc mới bằng cách mua lại các công ty. Bản thân slide, tôi nghĩ, có một số sai sót lớn (chúng ta sẽ khám phá những sai sót đó sau), nhưng sự hiện diện của nó trong boong là một sự linh hoạt tuyệt vời cho một công ty ở giai đoạn cuối:
(Slide 23) Tăng trưởng thông qua mua lại. Tín dụng hình ảnh: Tập đoàn Ageras.
Công ty đã biên tập lại dữ liệu từ trang trình bày 19, nhưng bạn vẫn có thể học được điều gì đó từ nó: Chi phí thu hút khách hàng tiếp tục rất quan trọng và nếu bạn có thể báo cáo nó dưới dạng biểu đồ trung bình kéo dài, bạn đang nói với các nhà đầu tư rằng bạn biết điều đó quan trọng, bạn đang theo dõi nó và bạn đang tích cực làm việc để cải thiện nó.
(Slide 19) CAC theo thời gian. Vângssssss. Tín dụng hình ảnh: Tập đoàn Ageras.
Trong phần còn lại của phần phân tích chi tiết này, chúng ta sẽ xem xét ba điều mà Ageras lẽ ra có thể cải thiện hoặc làm khác đi, cùng với bản thuyết trình đầy đủ của nó!
