#Sựkiệnngàyhômnuay Musk thừa nhận thất bại của Twitter Blue và thông báo việc thuê CEO mới của Twitter là Linda Yaccarino, cựu giám đốc quảng cáo của NBCUniversal. Ông cho rằng Yaccarino là người phù hợp với vị trí này vì cô ta được kính trọng và có mối quan hệ lâu dài trong ngành quảng cáo. Tuy nhiên, lý do chính của Musk khi thuê cô ấy không phải vì cùng chia sẻ quan điểm chính trị với nhau. Ông muốn tập trung vào mô hình dựa trên đăng ký của Twitter. Ông cũng đã tuyên bố rằng quảng cáo chỉ chiếm 45% doanh thu của Twitter. Mục tiêu lớn của ông là làm cho Twitter có lãi thông qua các mô hình dựa trên đăng ký. Tuy nhiên, dự án Twitter Blue đã thất bại khi chỉ có ít hơn 700.000 người dùng đăng ký. Vì vậy, Musk không thể tiếp tục mơ về doanh thu hàng tỷ đô la dựa trên số người đăng ký cho Twitter chỉ trong hai năm. Thay vì đó, quảng cáo vẫn là bánh mì và bơ của Twitter. Nhiệm vụ của Yaccarino là đưa doanh thu quảng cáo của Twitter trở lại mức 4,5 tỷ đô la của năm ngoái. #Twitter #ElonMusk #LindaYaccarino #Môhìnhđăngký #Quảngcáo
Đến bây giờ, có lẽ bạn đã nghe một tin quan trọng: Elon Musk đang chuyển giao quyền lực cho Giám đốc điều hành Twitter mới được công bố của mình, cựu giám đốc quảng cáo của NBCUniversal. Linda Yaccarino.
Musk có thể thích rằng Yaccarino dường như cũng chia sẻ quan điểm chính trị cánh hữu giống như anh ấy và điều đó có thể đóng một vai trò nào đó trong việc thuê cô ấy, nhưng đó không phải là lý do tại sao anh ấy đặc biệt hợp tác với Yaccarino. Yaccarino sẽ là Giám đốc điều hành tiếp theo của Twitter vì cô ấy rất được kính trọng trong thế giới quảng cáo và có mối quan hệ lâu dài với những nhân vật quan trọng trong ngành.
Và với việc thuê cô ấy, Musk đang nói rõ rằng kế hoạch lớn của anh ấy là làm cho Twitter có lãi thông qua các mô hình dựa trên đăng ký cuối cùng đã thất bại.
Hơn một nửa số người đăng ký sớm nhất của Twitter Blue không còn đăng ký nữa
Trở lại vào tháng 5 năm 2022 – khi lời đề nghị trị giá 44 tỷ đô la của Musk lần đầu tiên được Twitter chấp nhận và rất lâu trước khi anh ấy cố gắng thoát khỏi việc mua Twitter của mình – Musk đã cùng nhau đưa ra lời chào hàng cho các nhà đầu tư. TRONG sân đó(mở trong tab mới)Musk đưa ra trường hợp rằng tương lai doanh thu của Twitter không phải ở quảng cáo mà là ở đăng ký.
Twitter trong lịch sử đã tạo ra phần lớn doanh thu từ quảng cáo. Ví dụ: vào năm 2021, khoảng 4,5 tỷ đô la trong số 5 tỷ đô la doanh thu hàng năm của Twitter là từ việc bán quảng cáo. Đó là 90 phần trăm doanh thu của Twitter. Musk, trong phần chào hàng của mình, tuyên bố rằng ông muốn quảng cáo chỉ chiếm 45% doanh thu của Twitter.
Điều gì sẽ là trình điều khiển doanh thu chính của Twitter sau đó? Đăng ký, tất nhiên. Theo Musk, Twitter sẽ tập trung vào dịch vụ thuê bao cao cấp 8 đô la mỗi tháng, Twitter Blue, thay vì bán quảng cáo. Musk hình dung rằng Twitter Blue sẽ có 69 triệu thuê bao vào năm 2025. Đến năm 2028, Musk ước tính dịch vụ thuê bao sẽ có 159 triệu người dùng trả tiền.
Nếu điều đó xảy ra, theo tính toán của Musk, Twitter Blue sẽ thu về hơn 6,6 tỷ USD hàng năm vào năm 2025 và hơn 15,2 tỷ USD đến năm 2028.
Tua nhanh đến một năm sau. Musk hiện sở hữu Twitter. Twitter Blue đã chấp nhận đăng ký được 6 tháng rồi. Huy hiệu xác minh dấu kiểm màu xanh lam đi kèm với đăng ký Twitter Blue có trở nên một dấu hiệu của nỗi tủi nhục. Người nổi tiếng đã công khai thông báo rằng họ sẽ không trả tiền cho một thuê bao Twitter. Theo nhà nghiên cứu Travis Brown, người đã theo dõi đăng ký Twitter Blue trong nhiều tháng, có ít hơn 700.000 người dùng hiện đang đăng ký – và không phải tất cả họ đều trả tiền vì Musk đã tặng hàng nghìn lượt đăng ký “miễn phí” cho những nhân vật có ảnh hưởng.
Ngay cả khi tất cả 700 nghìn người dùng trên thực tế đang trả tiền, Twitter Blue chỉ mang lại 67,2 triệu đô la mỗi năm. Nếu Twitter tiếp tục phát triển với tốc độ đó, đến năm 2025, công ty sẽ chỉ có 2,8 triệu người đăng ký Twitter Blue mang lại ít hơn 269 triệu USD mỗi năm. Điều đó kém xa so với kế hoạch 69 triệu người đăng ký của Musk, thu về 6,6 đô la tỷ đến lúc đó. Con số đó thấp hơn nhiều so với con số 4,5 tỷ đô la mà Twitter kiếm được từ doanh thu quảng cáo vào năm 2021. Thậm chí con số đó còn thấp hơn cả con số khoảng 571 triệu đô la mà Twitter kiếm được vào năm 2021 từ các giao dịch cấp phép và mọi thứ khác ngoài doanh thu quảng cáo.
Đây không phải là một bất ngờ đối với Musk. Có thể trộn chạy những con số vào tháng 11, khi Twitter Blue ra mắt lần đầu tiên. Sử dụng tỷ lệ chuyển đổi thương mại điện tử được chấp nhận trong toàn ngành, chúng tôi kết luận rằng những con số mà Musk đưa ra cho các nhà đầu tư về tầm nhìn dựa trên người đăng ký Twitter của anh ấy là khác xa với thực tế.
Tuy nhiên, ngay cả sau những con số đáng thất vọng của Twitter Blue, Musk vẫn tiếp tục tập trung vào doanh thu đăng ký bằng cách tập trung vào một mô hình dựa trên người đăng ký khác trên Twitter có tên là Đăng ký, trước đây gọi là Super Follows. Nhưng, thậm chí đó là một bức tượng bán thân. Số đăng ký của riêng Musk, do chính Musk rò rỉ, cho thấy cho đến nay, anh ấy chỉ có thể chuyển đổi khoảng 25.000 trong số 139 triệu người theo dõi của mình thành những người đăng ký trả phí cho nội dung có tường phí cao cấp của mình. Với việc Musk là người dùng được theo dõi nhiều nhất trên Twitter cho đến nay, không có khả năng bất kỳ người dùng Đăng ký nào khác đạt được thành công hơn Musk với tính năng này.
Vì vậy, tại sao lại thuê một CEO có nền tảng quảng cáo thay vì dựa trên đăng ký? Musk có thể dễ dàng thuê ai đó tại Netflix hoặc Spotify, hai trong số những công ty có mô hình doanh thu dựa trên thuê bao thành công nhất trên thế giới. Nhưng, anh ấy đã không. Anh thuê một giám đốc quảng cáo.
Musk, khi thông báo về việc tuyển dụng Yaccarino, cũng chia sẻ rằng ông sẽ ở lại Twitter với tư cách là Chủ tịch điều hành và CTO của nó. Anh ấy nói rằng anh ấy sẽ giám sát tất cả các quyết định của nền tảng với tư cách là chủ tịch và lãnh đạo “sản phẩm, phần mềm và syops” với tư cách là CTO. Giám đốc điều hành mới của Twitter Yaccarino còn lại gì để làm ngoài những gì cô ấy giỏi? Quảng cáo.
Giờ đây, Twitter sẽ không loại bỏ các tính năng đăng ký đó. Vẫn là doanh thu. Nhưng, đã qua rồi cái thời Musk mơ về doanh thu hàng tỷ đô la dựa trên số người đăng ký cho Twitter chỉ trong hai năm.
Ngay cả khi một nửa số nhà quảng cáo lớn nhất của Twitter đã rời đi khi Musk tiếp quản vẫn quyết định không quay lại. Ngay cả khi các công ty vẫn tiếp tục chi tiêu ít hơn cho quảng cáo trên Twitter so với trước khi có Musk. Ngay cả khi Yaccarino thậm chí không thể đưa doanh thu quảng cáo của Twitter trở lại mức 4,5 tỷ đô la của năm ngoái, quảng cáo sẽ tiếp tục là bánh mì và bơ của Twitter.
Kế hoạch mô hình đăng ký của Musk cho Twitter đã thất bại. Việc Musk thuê Yaccarino là bước đầu tiên để ông thừa nhận điều đó.
