Hôm nay, TechCrunch đăng bài viết về khảo sát đạo đức nhà đầu tư AI, KPI B2B SaaS, và những điều cần lưu ý khi thực hiện đầu tư. Các nhà đầu tư hiện nay đã nâng cao kỳ vọng về khả năng sinh lời và tăng trưởng của SaaS. Vì vậy, công việc tiếp theo của người sáng lập là phải nắm chắc các chỉ số chính để nhà đầu tư mạo hiểm có thể cân nhắc trước khi quyết định đầu tư.
Trong bài viết, đối tác của Index Ventures – Paris Heymann đã chia sẻ các công thức tính toán Tỷ lệ giữ lại tổng đô la và Tỷ lệ giữ lại đô la ròng, hai KPI cung cấp thông tin chi tiết sâu sắc về sức khỏe doanh nghiệp. Ngoài ra, ông cũng đưa ra các điểm chuẩn GDR và NDR cho doanh nghiệp và SMB.
Các nhà đầu tư cần lưu ý rằng các doanh nghiệp có thể đoán trước, dễ quản lý và thường được đánh giá cao hơn so với những doanh nghiệp không thể đoán trước. Việc tiếp cận một khách hàng mới có thể tốn kém gấp 5-25 lần so với việc giữ chân một khách hàng hiện có. Vì vậy, liệt kê nhiều logo trên trang khách hàng của bạn không chỉ tốt cho tinh thần, mà còn tạo ra niềm tin ngày càng tăng về việc đầu tư để thúc đẩy tăng trưởng trong tương lai.
Hơn nữa, bài viết cũng chia sẻ về đạo đức AI và sự đồng cảm của các nhà đầu tư trong việc xây dựng các hệ thống công bằng. Với tiềm năng biến đổi rất nhiều khía cạnh trong cách chúng ta làm việc và sinh sống, cần có những trách nhiệm từ các nhà đầu tư để đảm bảo các công nghệ mới này được xây dựng bởi những người sáng lập có tính đến đạo đức.
TechCrunch cũng đề cập đến vấn đề các vòng giảm giá trong thị trường đầu tư mạo hiểm hiện tại. Mặc dù đánh giá khởi nghiệp đã được định giá quá cao trong nhiều năm, nhưng các vòng giảm giá vẫn đang chiếm ưu thế khi quyền lực lại chuyển sang VC.
Cuối cùng, bài viết còn bao gồm các chủ đề khác như pitch deck teardown và câu hỏi về hộ chiếu khi nhập cảnh Mỹ. Tất cả bài báo chỉ dành riêng cho thành viên và có mã giảm giá để tiết kiệm 20% khi đăng ký một hoặc hai năm.
Các nhà đầu tư đã nâng cao kỳ vọng về khả năng sinh lời và tăng trưởng của SaaS kể từ khi suy thoái bắt đầu.
Do đó, điều quan trọng hơn đối với những người sáng lập là phải nắm chắc các chỉ số chính mà các nhà đầu tư mạo hiểm có thể cân nhắc trước khi nói “có” hoặc “không”.
Trong bài viết TC+ mới nhất của mình, Paris Heymann (đối tác, Index Ventures), chia sẻ các công thức tính toán Tỷ lệ giữ lại tổng đô la và Tỷ lệ giữ lại đô la ròng, hai KPI cung cấp thông tin chi tiết sâu sắc về sức khỏe doanh nghiệp của bạn. Đối với bối cảnh, ông cũng bao gồm các điểm chuẩn GDR và NDR cho doanh nghiệp và SMB.
Toàn bộ bài báo TechCrunch+ chỉ dành cho thành viên
Sử dụng mã giảm giá TCPLUSROUNDUP để tiết kiệm 20% khi đăng ký một hoặc hai năm
Heymann viết: “Các doanh nghiệp có thể dự đoán được sẽ bền hơn, dễ quản lý hơn và thường được đánh giá cao hơn so với những doanh nghiệp không thể đoán trước.
Tùy thuộc vào thị trường, việc tiếp cận một khách hàng mới có thể tốn kém gấp 5-25 lần so với việc giữ chân một khách hàng hiện có.
Ghi nhớ điều đó, liệt kê nhiều logo hơn trên trang khách hàng của bạn không chỉ tốt cho tinh thần: nó còn tạo ra “niềm tin ngày càng tăng về việc đầu tư để thúc đẩy tăng trưởng trong tương lai”.
Cảm ơn vì đã đọc,
Walter Thompson
Quản lý biên tập, TechCrunch+
@nhân vật chính của bạn
Người sáng lập đã tăng 3 vòng liên tiếp cho biết:
Tín dụng hình ảnh: những hình ảnh đẹp
Giống như thủy triều dâng lên sẽ nâng tất cả các con thuyền, hạn hán kéo dài là một bài tập thể hiện sự khiêm tốn đối với các chủ du thuyền cũng như những người chèo thuyền kayak.
Theo Carta, “số lượng vòng giảm giá đã tăng gần gấp bốn lần vào quý 1 năm 2023 so với cùng thời điểm năm ngoái,” Rebecca Szkutak viết.
Russ Wilcox, một đối tác tại Pillar VC, cho biết với việc định giá giảm, những người sáng lập chấp nhận giảm giá sẽ không còn cảm giác thất bại.
“Khi bạn định giá 700 triệu USD, có vẻ như bạn đang chiến thắng bằng cách nào đó và bạn không bị pha loãng, nhưng thực ra, bạn vừa nâng mức định giá lên quá cao,” ông nói.
Bốn nhà đầu tư giải thích lý do tại sao đạo đức AI không thể là suy nghĩ muộn màng
Tín dụng hình ảnh: Bryce Durbin / TechCrunch
Bởi vì AI yêu cầu đầu vào của con người, nên nó vốn dễ bị sai lệch.
Với tiềm năng biến đổi rất nhiều khía cạnh trong cách chúng ta làm việc và sinh sống, “một số trách nhiệm thuộc về các nhà đầu tư để đảm bảo những công nghệ mới này được xây dựng bởi những người sáng lập có tính đến đạo đức,” Dominic-Madori Davis viết.
Cô ấy đã phỏng vấn bốn nhà đầu tư để biết suy nghĩ của họ về sự đồng cảm, xây dựng các hệ thống công bằng và “cách khuyến khích những người sáng lập suy nghĩ nhiều hơn về… làm điều đúng đắn”.
- Alexis Alston, hiệu trưởng, Lightship Capital
- Justyn Hornor, nhà đầu tư thiên thần và người sáng lập sê-ri
- Deep Nishar, giám đốc điều hành, General Catalyst
- Henri Pierre-Jacques, đồng sáng lập và đối tác quản lý, Harlem Capital
Pitch Deck Teardown: Pitch Deck hoàn hảo
Tín dụng hình ảnh: Bổ sung/TechCrunch/Trulytell
Trong chuyến đi chơi gần đây nhất của mình, Haje Jan Kamps đã xem lại sàn hạt giống mà anh ấy đã đưa tin vào năm ngoái bởi Supliful để xem nó có thể được cải thiện như thế nào.
“Được rồi, chúng tôi đã không làm cho nó hoàn hảo 100%,” anh ấy viết. “Vẫn còn một số vấn đề và trong bài đăng này, chúng tôi sẽ tách chúng ra để tìm hiểu những gì có thể được cải thiện và cách chúng tôi thực hiện điều đó.”
Các slide 1-5 ở phía trước tường phí:
- Che phủ
- lực kéo
- Bản tóm tắt
- Vấn đề
- Điều gì tạo nên một thương hiệu CPG tuyệt vời
- Giải pháp
- Sản phẩm
- nghiên cứu trường hợp
- Mô hình kinh doanh
- Chợ
- doanh nghiệp vị ngữ
- Đối thủ
- lời chứng thực
- Đội
- Hỏi
- Kế hoạch điều hành
- Đóng cửa
Hỏi Sophie: Tôi có được phép vào Mỹ nếu hộ chiếu của tôi hết hạn sau 5 tháng nữa không?
Tín dụng hình ảnh: Bryce Durbin / TechCrunch
Gửi Sophie,
Tôi đã thành lập một công ty khởi nghiệp ở Zimbabwe cách đây vài năm. Tôi dự định đến Hoa Kỳ lần đầu tiên vào tháng tới để tìm hiểu thị trường và xin thị thực du lịch.
Tôi dự định ở lại Hoa Kỳ trong vài tháng, nhưng tôi mới biết rằng hộ chiếu của mình sẽ hết hạn vào tháng Chín. Tôi hiểu rằng tôi cần phải còn ít nhất sáu tháng trên hộ chiếu của mình để có thể đến Hoa Kỳ.
Điều đó (vẫn) có đúng không? Tôi có cần trì hoãn chuyến đi của mình không?
— Hy vọng ở Harare
Có giao dịch hạt giống trở lại trái đất? Nó rất khó để nói.
Tín dụng hình ảnh: những hình ảnh đẹp
Có dữ liệu thống kê, và sau đó là bằng chứng giai thoại.
Theo báo cáo của PitchBook và Carta, định giá trung bình trước khi gọi vốn ở giai đoạn hạt giống và quy mô giao dịch đã tăng từ quý 4 năm 2022 đến quý 1 năm 2023, mặc dù đó “là khoảng thời gian chậm nhất đối với các giao dịch hạt giống trong 10 quý,” Rebecca Szkutak báo cáo.
Đồng thời, “một số nhà đầu tư hạt giống đã nói với TechCrunch + rằng họ đã thấy khả năng tiếp cận các giao dịch hạt giống giảm sút và giá trị định giá giảm xuống.”
Tuần này trên Vốn chủ sở hữu
Tín dụng hình ảnh: TechCrunch
Vào tập Equity hôm thứ TưNatasha Mascarenhas đã phỏng vấn người sáng lập ClassDojo, Sam Chaudhary và Chris Farmer, người sáng lập và Giám đốc điều hành của SignalFire, một công ty mạo hiểm gần đây đã công bố một quỹ trị giá 900 triệu đô la.
Các chủ đề họ thảo luận bao gồm:
- Lợi thế của người ngoài cuộc trông như thế nào trong các công ty khởi nghiệp
- Tại sao ClassDojo không coi mình là một công ty edtech
- Làm thế nào Sam có được sức hút sớm với một người tiêu dùng khó nắm bắt
Các tập mới ra mắt lúc 7:00 sáng theo giờ Thái Bình Dương vào Thứ Hai, Thứ Tư và Thứ Sáu hàng tuần: đăng ký trên Apple Podcast, u ám hoặc Spotify.
Các vòng giảm đang chiếm ưu thế khi quyền lực lại chuyển sang VC
Tín dụng hình ảnh: Richard Drury (Mở ra trong một cửa sổ mới) / Những hình ảnh đẹp
Điểm hấp dẫn của tôi đối với các vòng giảm điểm: khi bạn cân nhắc lựa chọn thay thế, chúng vẫn ổn.
Những người hợp lý có thể đồng ý rằng định giá khởi nghiệp đã được định giá quá cao trong nhiều năm. Tôi không phải là một nhà kinh tế, nhưng điều này có vẻ giống như một sự điều chỉnh của thị trường hơn là sự bắt đầu của một mùa đông ảm đạm.
Mặc dù vậy, Alex Wilhelm báo cáo rằng các vòng giảm giá “chiếm gần 1/5 tổng số khoản đầu tư mạo hiểm mà Carta đã thấy trong quý đầu tiên.”
“Tôi không thấy bất kỳ lý do gì khiến xu hướng này đột ngột dừng lại, chứ chưa nói đến việc đảo ngược,” ông viết.
