#Sựkiệnngàyhômqua Không bao giờ quá muộn để điều chỉnh chỉ số phù hợp với thị trường sản phẩm và giá trị của công ty. Các công ty khởi nghiệp cần tập trung, điều chỉnh và thích nghi để tìm thấy sản phẩm phù hợp với thị trường. Định nghĩa về PMF có thể chủ quan, tuy nhiên để tìm kiếm PMF, công ty cần xây dựng sản phẩm gây tiếng vang với một nhóm khách hàng. Số liệu thị trường có thể thay đổi theo từng giai đoạn và khi một công ty hướng tới vòng Series B, cần tìm hiểu về tổng quy mô thị trường có thể định địa chỉ (TAM) và vị trí của sản phẩm trong mối quan hệ với nó. Các công ty khởi nghiệp nên đo lường PMF của công ty bằng số liệu phù hợp với giá trị của công ty để đạt được thành công.
Nguồn: https://techcrunch.com/2023/05/01/product-market-fit-greylock-david-thacker/
Nó là cây lâu năm câu hỏi dành cho các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu: làm thế nào để tìm thấy sản phẩm phù hợp với thị trường (PMF)? Bạn làm gì để đảm bảo rằng ý tưởng của bạn có hình thức đáp ứng một số loại nhu cầu trong thị trường mục tiêu của bạn? Làm thế nào để bạn có được ý tưởng của bạn để cộng hưởng trên thế giới?
Tại sự kiện Giai đoạn đầu của TechCrunch vài tuần trước ở Boston, David Thackermột đối tác chung tại Greylock, khuyên các công ty khởi nghiệp nên giữ mọi thứ đơn giản: tập trung, điều chỉnh và thích nghi.
Định nghĩa về PMF phần lớn là chủ quan, nhưng Thacker tìm kiếm thứ gì đó hữu hình hơn.
Ông nói: “Điều đó không có nghĩa là bạn đã tung ra một sản phẩm và mở rộng sản phẩm đó cho hàng triệu khách hàng và người dùng. “Những gì tôi đang tìm kiếm là một số thứ giống như những gì bạn đã xây dựng đang gây được tiếng vang với một nhóm khách hàng.”
Số liệu này có thể thay đổi theo từng giai đoạn, nhưng Sê-ri A trở đi là khi việc một công ty có PMF trở nên quan trọng. Ở giai đoạn đó, Thacker cho biết, các nhà đầu tư muốn thấy quy mô sử dụng của người tiêu dùng ở mức vừa phải và khi một công ty hướng tới vòng Series B, tốt nhất bạn nên bắt đầu suy nghĩ về tổng quy mô thị trường có thể định địa chỉ (TAM) và vị trí của sản phẩm của bạn trong mối quan hệ với Nó.
“Bạn có thể thấy sản phẩm-thị trường phù hợp với một phân khúc đối tượng, nhưng đối tượng đó lớn đến mức nào? Làm thế nào sinh lợi là sẽ được khi mở rộng ra? Đó là những điều chúng tôi bắt đầu nghĩ đến,” anh ấy nói, thúc giục những người sáng lập xác định PMF của công ty họ bằng một số liệu phù hợp với các giá trị của công ty.
