#GamesBeat2023: Activision, Playtika và Jam City khám phá chiến lược tăng trưởng cho trò chơi di động
Trò chơi trên thiết bị di động đã trở thành một động cơ tăng trưởng với lượng người xem và doanh thu khổng lồ trong 15 năm qua. Tại Hội nghị thượng đỉnh GamesBeat 2023, các nhà lãnh đạo từ Activision, Playtika và Jam City đã hợp lực để đề cập đến cách thức và lý do cho sự phát triển tiếp tục.
Các nhà phát triển trò chơi di động cần đối mặt với việc tăng chi phí mua lại người chơi, những thách thức về quyền riêng tư và kỳ vọng ngày càng cao của người tiêu dùng. Để chứng minh chiến lược của mình trong tương lai, các nhà phát triển cần thay đổi cách tiếp thị, tạo ra các trò chơi mới và đổi mới để thu hút sự chú ý của người chơi.
Các công ty Activision, Playtika và Jam City đã đưa ra các giải pháp cho các thách thức này. Activision tập trung vào đổi mới và tạo ra các trò chơi mới để thu hút sự chú ý của người chơi, trong khi Playtika đầu tư vào thương hiệu và các kênh tiếp thị phi truyền thống để tiếp cận khán giả mới. Jam City kiểm soát chi phí quảng cáo và tận dụng các cơ hội hợp lực, đặc biệt là đối với các lượt cài đặt không phải trả tiền.
Các công ty cần tập trung vào phát triển và nắm bắt thị trường mới trên toàn thế giới bằng cách tăng cường đầu tư vào cốt truyện độc quyền và đa dạng hóa cùng với việc đối phó với các thách thức và lợi ích của IP bên ngoài. Họ cũng cần khai thác người chơi và người sáng tạo làm đại sứ thương hiệu để tăng khả năng tiếp cận thị trường mới.
Với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trong thị trường trò chơi di động, các công ty phát triển cần tìm cách tiếp cận khán giả mới và đưa ra các giải pháp sáng tạo để thu hút sự chú ý của người chơi.
Trong 15 năm qua, trò chơi trên thiết bị di động đã trở thành một động cơ tăng trưởng, mang lại lợi nhuận khổng lồ về lượng người xem và doanh thu. Tại Hội nghị thượng đỉnh GamesBeat 2023, các nhà lãnh đạo từ Activision, Playtika và Jam City đã hợp lực để nói về cách thức — và lý do — bối cảnh tiếp tục phát triển. Sự gia tăng của các tựa game hạng A trên thiết bị di động, những thách thức tiếp thị mới khi luật bảo mật dữ liệu thay đổi và kỳ vọng ngày càng cao của người tiêu dùng là những điều cần được tính đến — làm thế nào để các nhà phát triển di động có thể chuẩn bị ngay bây giờ để chứng minh chiến lược của họ trong tương lai trong thập kỷ tới?
Dưới đây là một số điểm nổi bật của cuộc thảo luận — để biết thêm thông tin, đừng bỏ lỡ bảng điều khiển đầy đủ ở đây.
Chi phí mua lại người chơi đang tăng lên
Các sáng kiến về quyền riêng tư đã thay đổi trong các cửa hàng ứng dụng và việc thu hút người dùng đã cảm nhận được tác động. Các nhà phát triển cần xem xét các cách tiếp cận mới và các cách mới để thu hút sự chú ý của người chơi. Làm thế nào để bạn tăng nhu cầu và sự quan tâm, đồng thời thuyết phục mọi người rằng trò chơi của bạn đáng để hào hứng?
Chris Plummer, Phó chủ tịch cấp cao kiêm Đồng trưởng bộ phận di động của Activision cho biết, nó đòi hỏi rất nhiều năng lượng hữu cơ và động lượng ngay từ đầu, nhưng điều đó rất tốn kém.
Ông nói thêm: “Điều đó cũng làm tăng xung đột đối với những người mới tham gia, với những gì cần thiết để thực sự lật đổ những nhà lãnh đạo đã cố thủ rất sâu trong không gian của chúng tôi”. “Vì vậy, nếu bạn đang tham gia vào không gian, bạn không chỉ phải thay đổi cách tiếp thị hỗn hợp của mình mà còn phải có một trò chơi hay hơn với một số đổi mới sẽ thu hút sự chú ý của họ.”
Lisa Anderson, EVP, Studio Operations của Jam City, lưu ý rằng UA chi tiêu cho các nền tảng ứng dụng không còn nhiều như trước đây. Để kéo dài số đô la đó, cô ấy nói rằng điều quan trọng là phải hiểu cách tận dụng SKANđể bắt đầu, nhưng họ đã đầu tư vào rất nhiều nền tảng và công cụ độc quyền để tăng cường công việc đó, cung cấp dự báo và mô hình hóa, để giúp ổn định một chút suy thoái trong vài năm qua, cô ấy giải thích.
Tại Playtika, họ đang tận dụng AI và các mô hình xác suất để giúp hiểu và giải quyết thị trường, COO của công ty, Shlomi Aizenberg cho biết. Họ cũng đang đầu tư vào các trò chơi của mình với tư cách là thương hiệu, đầu tư vào các hoạt động ngoại tuyến và đầu tư vào các kênh UA phi truyền thống để tiếp cận khán giả mới. Nhưng những game thủ trung thành, gắn bó lâu dài không thể bị bỏ lại phía sau.
Ông nói: “Rõ ràng là chúng tôi đang đầu tư rất nhiều vào đối tượng cốt lõi của mình và đảm bảo rằng chúng tôi vẫn đang tập trung vào việc duy trì, tương tác và phát triển. “Và vào cuối ngày, các nhóm thuần tập đã tồn tại quá lâu, thậm chí còn quan trọng hơn trước.”
Những thách thức và lợi ích của IP bên ngoài
Anderson cho biết việc mua lại người dùng có thể tăng lên đáng kể đối với các trò chơi có IP bên ngoài.
“Cố gắng tận dụng những cơ hội hợp lực đó, đặc biệt là đối với các lượt cài đặt không phải trả tiền, là một lợi ích to lớn, đặc biệt nếu bạn có các trò chơi gắn liền với IP chính và chúng đang tổ chức một sự kiện hoặc có điều gì đó quan trọng đang diễn ra,” cô nói. Cô ấy chỉ ra cách họ có thể buộc Disney Emoji Blitz! đến 100quần què Kỷ niệm Disney theo cách hữu cơ, hiệp đồng.
Nhưng nếu bạn không có IP bên ngoài của riêng mình, bạn có thể phát triển một thương hiệu độc quyền mà người chơi ngày càng kết nối sâu sắc với nhau, Aizenberg nói.
Anh ấy nói: “Những gì chúng tôi học được trong ba, bốn năm qua là chúng tôi đang thực sự phát triển các trò chơi của riêng mình để có IP. “Vì vậy, nếu chúng tôi chơi một trò chơi như Bingo Blitz, trò chơi đã tồn tại được 13 năm, trò chơi hàng đầu trong thể loại này, điều chúng tôi phát hiện ra là người chơi của chúng tôi và cộng đồng xung quanh nó có mối liên hệ tình cảm với trò chơi và với các nhân vật và đến thương hiệu.”
Nhắm mục tiêu các thị trường mới trên toàn thế giới
Nhắm mục tiêu thị trường mới là một trong những cách tốt nhất để xây dựng khán giả. Plummer cho biết vấn đề khu vực nào là thị trường mới hấp dẫn không còn quan trọng nữa — họ đang nhắm mục tiêu vào những nơi mà họ nhận thấy mức độ tương tác sâu sắc và khả năng duy trì tốt với các thương hiệu khác của họ, đồng thời dựa vào chúng. Chẳng hạn, tăng cường đầu tư vào Call of Duty trên thiết bị di động ở những thị trường mà trò chơi phổ biến trên các nền tảng khác.
Bản địa hóa là chìa khóa, Anderson nói. Sở hữu trí tuệ tuyệt vời và trải nghiệm tuyệt vời luôn nổi bật, nhưng một thị trường mới có nghĩa là cơ hội để đảm bảo rằng bạn đang nuôi dưỡng một trò chơi theo cách cho phép người chơi thực sự đánh giá cao nó theo cách mà họ thực sự thưởng thức trò chơi, nhưng không ảnh hưởng đến DNA của trò chơi trò chơi.
Đó cũng là hiểu được sự đa dạng của cơ sở người chơi của bạn.
“Đối với Call of Duty, chúng tôi thực sự tập trung vào việc cố gắng trở nên toàn diện hơn khi nghĩ về khán giả toàn cầu của mình,” Plummer nói. “Đó là trải nghiệm nhiều người chơi. Đó là một trải nghiệm xã hội khi mọi người cùng chơi với nhau. Vì vậy, vấn đề quan trọng hơn là làm thế nào để mọi người có thể tham gia và thông qua nội dung cũng như sự kiện, chúng tôi có thể cung cấp thứ gì đó độc đáo cho một khu vực cụ thể nhưng cho phép mọi người truy cập vào nội dung đó nếu họ muốn.”
Khai thác người chơi và người sáng tạo làm đại sứ thương hiệu
Anderson cho biết, khai thác các đại sứ thương hiệu, cả trong nước và trên toàn thế giới, là điều cần thiết để thành công ở mọi thị trường và người chơi của bạn là những người hâm mộ lớn nhất của bạn.
“Chúng tôi có khá nhiều nhóm, cái mà chúng tôi gọi là các nhóm nội bộ, cho tất cả các thương hiệu nhượng quyền vĩnh viễn lớn khác nhau của chúng tôi và chúng tôi thực sự tận dụng chúng theo cách để có thể thấy những ý tưởng mới, tính năng mới, cốt truyện mới mà chúng tôi đang nghĩ đến,” cô ấy nói. “Và thậm chí đôi khi có điều gì đó mà họ không thích, họ cũng cho bạn biết về điều đó.”
Với Call of Duty, người chơi đôi khi dành toàn bộ thời gian và vì vậy những hiểu biết của họ là vô giá, Plummer nói — họ là một chuyên gia lớn về trò chơi cũng như các nhà phát triển. Và sau khi trò chơi ở giai đoạn phát hành trước hoặc trong vòng đời trực tiếp, bạn có thể khai thác kiến thức chuyên môn đó.
“Đây có thể là một số loại bộ khuếch đại giọng nói tốt nhất của bạn khi bạn đang cố gắng vượt qua tiếng ồn và truyền tải sắc thái đến những khán giả muốn thực sự tham gia,” anh ấy nói
“Chúng tôi đã có một số tính năng thành công thực sự là kết quả của phản hồi mà chúng tôi đã nghe được từ người chơi của mình,” Aizenberg nói thêm. “Và một khi bạn có một trò chơi đã tồn tại quá lâu, bầu trời là giới hạn về những gì bạn có thể làm với thông tin chi tiết và cam kết, kết nối.”
Trí tuệ nhân tạo có đóng vai trò gì trong việc phát triển trò chơi di động không?
AI sáng tạo đang trở thành tiêu đề, một số trong số đó là đáng ngại. Nhưng nó cũng có vị trí của nó trong một studio di động, các thành viên tham gia hội thảo đồng ý.
Plummer nói: “Những người có công cụ có thể tạo ra trò chơi hiệu quả hơn. “Vì vậy, tôi hoan nghênh các công cụ từ máy tính đến điện thoại thông minh của tôi và AI tổng hợp cũng như bất kỳ loại AI nào khác sẽ cung cấp các công cụ theo thời gian giúp chúng tôi tạo ra các trò chơi tốt hơn.”
Aizenberg cho biết Playtika đang sử dụng công nghệ trong bối cảnh rộng lớn hơn.
“Chúng tôi xem xét nó một cách toàn diện, ở đâu, làm thế nào chúng tôi có thể thực sự số hóa và tự động hóa nhiều thành phần góp phần tạo nên một trò chơi được hàng triệu người chơi trong nhiều năm, với rất nhiều lớp nội dung,” Anh ấy đã giải thích. “Vì vậy, đối với chúng tôi, đó là một sự chuyển đổi kỹ thuật số nhiều hơn và với tư cách là nhà điều hành trò chơi có thể cung cấp cho nhóm của chúng tôi những công cụ tốt hơn để chạy trò chơi và tập trung vào sự sáng tạo và đổi mới thay vì chỉ tập trung vào các nhiệm vụ thông thường đang diễn ra vốn chỉ là một phần của việc điều hành một công ty lớn. -trò chơi quy mô.”
Đừng bỏ lỡ bảng điều khiển đầy đủ, miễn phí theo yêu cầu ngay chỗ này!
[ad_2]
